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酒业场推广营销策划书

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2016 年酒业市场推广营销策划书2016年5月4日星期三1 第 1 页 共 1 页2016 年酒业市场推广营销策划书【Word版,可自由编辑!】2016 年酒业市场推广营销策划书2016年5月4日星期三2 第 2 页 共 2 页酒业推广营销策划书前言今年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。 华夏酒厂是一家具有30 多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量,有生产名优酒的能力,然而,这些年来,由于厂内创优意识薄弱,生产的都是低档酒,在市场上缺少一个叫的响的产品,因而不能引起社会各界的关注,造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地,改变目前的这种被动局面。一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。(三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。二.市场状况分析酒,在中国千百年来兴衰不一。 但总体来说, 中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65% 以上。 在当代城市中传统豪饮者减少, 享受者渐多。 “喝酒”与“休闲 ”共享,成为现代人消费新观念。2016 年酒业市场推广营销策划书2016年5月4日星期三3 第 3 页 共 3 页(一)、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。(三)、消费心理研究。根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买...

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