精品文档。1欢迎下载金域澜湾未成交客户分析客户抗性：1. 位置离市中心偏远外来客户很多对新丰整个区域缺乏认同2 价格偏高，当地购买人群对产品价格较为敏感，而对品质的认知又所识有限，并且与市中心的产品价格相对比优势不是很明显3 项目周边配套还不完善。 对面农贸市场及幼儿园还未启动，交通设施 生活配套对于居住的客户来说还未成熟需要一定的时间。4 之前交房时间的延迟对项目的口碑有一定的影响未成交原因分析：未成交原因8.6 — 10.13 价格因素57 地理位置10 升值空间有限5 其他0 合计72 以上可以看出价格因素占了总数的近80%，也可以从侧面反映出当地购买人群对于价格的高敏感度下阶段价格调整，突出产品优势，弱化价格敏感度，让销售工作良性循环。认知途径：渠道认知8.6 — 10.13 户外围挡48 路过14 朋友介绍10 其他0 合计72 截止本月 13 日未成交客户共72 组，其中朋友介绍10 组；围档客户48 组；路过客户 14 组。精品文档。2欢迎下载来访区域：居住区域8.6 — 10.13 新丰47 金墩8 龙堤16 市区1 合计72 截止本月 13 日未成交客户共72 组，其中新丰本地47 组；金墩 8 组；龙堤 16 组 市区 1 组年龄分析 ：年龄层次8.6 — 10.13 25 以下7 25— 35 2 36— 45 60 46— 55 3 55 以上0 合计72 截止本月 13 日未成交客户共72 组 其中 25 岁以下 7 组 25 — 35 岁 2 组 36 — 45 岁 60 组46— 55 岁 3 组 以上可以看出今后主要意向购买力还在于36— 45 岁之间产品分析：产品类型8.6 — 10.13 多层41 小高层25 商铺6 合计72 截止本月 13 日未成交客户共72 组，其中多层41 组 小高层 25 组 商铺成交 6 组精品文档。3欢迎下载购房用途分析：购房动机8.6 — 10.13 自住65 投资5 自住投资均可2 其他0 合计72 截止本月 13 日未成交客户共72 组，以上看出当地主要还是以自住为主投资主要集中在商铺 住宅刚性需求较大客户职业分析 ：职业8.6 — 10.13 企业职工45 私营业主17 自由职业6 无职业4 合计72 截止本月 13 日未成交客户共72 组，其中企业职工45 组 占了一半以上私企业主 17 组自由职业 6 组 无职业 4 组小结及建议从未成交情况上来看，成交率比之前还未有实际意义上的提升，当然其中还包含了很多的客户因素在里面，如何在有限的时间内快速的提高成交率是摆在我们身边迫切需要解决的一个重要课题。建议在线上常规媒体的推广同时多运用线下推广的方式，从之前的经验也可以证实当一个区域地块还未被目标人群所认同时，需要用最直接的推广方式去带动项目的销售，现阶段针对性的单页派发和小型的企业推介及周边乡镇巡展都能累计起相当数量的客群。
