1 程序文件：销售业务管控流程文件会签□总经理□常务副总经理□销售副总理□生产副总理□财务总监□行政办□财务部□综合部□质量控制部□人力资源部□市场营销部□综合事业部□技术研发部□实验技术部□养殖分公司□养殖分公司□模式动物实验室文件发放范围□总经理□常务副总经理□销售副总经理□生产副总经理□财务总监□办公室□财务部□综合部□质量控制部□人力资源部□市场部□模式动物实验室□技术开发部□实验技术部□养殖分公司文件更改记录2 版本章节页码日期内容备注销售业务管控流程3 （1）销售目标与计划管理流程序号销售人员销售主管销售经理相关规程 /表单4 销售目标与计划管理流程说明流程节点责任人工作说明1 列出相关问题销售主管销售主管根据企业总体销售目标列出需要解决的问题汇总分析执行销售计划销售计划制定标准销售计划书Y 制定具体目标与计划1 2 3 4 列出制定销售目标需解决的问题N 编制销售计划书审批审批审批 /跟踪执行销售过程检查与评估调整目标个人目标完成情况总结②销售部目标计划考核评估销售部目标计划执行总结销售目标估算表销售人员绩效考核表目标跟进表目标修正单目标执行控制与监督标准5 6 7 8 9 10 调整修正公布结果审批11 12 5 2 制订具体计划销售主管1. 部署销售目标，安排销售计划2. 提出利润目标，制订费用支出与控制计划3. 制订货款回收计划、价格策略实施计划、渠道策略实施计划、广告宣传与促销策略实施计划、人力资源建设与营销培训计划、各岗位员工的业绩考核办法的调整计划、产品策略实施计划等3. 年度营销计划的其他有关内容审批销售经理销售经理审批检验是否与企业总体目标一致，若同意则开始执行，不同意则退回销售主管重新制订3 编写销售计划书销售主管1. 对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估2. 良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标3. 年度工作计划不可只涉及销售目标与计划，而忽略其他的配套和控制性计划的内容4. 项目指标标与计划指标需具备指令性，一旦制订就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施5. 要确保计划的权威性，这样才能保证贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动销售人员的积极性审批销售经理销售经理审批，若同意则开始执行，若不同意则退回销售主管重新编制4 执行计划销售人员执行计划，进行销售活动5 销售过程检查与评估销售经理根据目标跟踪表、目标跟进表等检查...
