医药代表销售案例篇一：医药代表销售案例】从业十几年和几百个代表跑过医院后，我对超级医药代表也有些亲身体验和判断。绿城集团给其 topsales（一个刚做妈妈的女士）发了 500 万人民币奖金，是正常售楼员年收入的 30 多倍。因其在大势不好的 2012 年个人销售额达到 6.95 亿。售楼员销售额虽高可它工作的持续性和复杂性还比不过医药代表，超级医药代表的功夫就更非同一般了。虽然超级代表的收入可以比其老板的老板还高，但绝对人超所值!那怎样才算超级代表？基本要求是业绩突出（比如大区第一,全国前五），至少持续二年（只能冲一两个季度的不算），必须合规（带金之类免提）；如果有发展大医院院长或院士关系，多次组织大型区域会议，带好新代表等事迹的更佳。我做过几年代表，深知销售的艰难和好代表的不易。优秀代表可以培养，超级代表只可偶遇。说说我经历过有代表性的 3 个超级代表吧，有意思的是 ta 们都长相普通也不是口若悬河，几年下来我都有点忘了其长相了。a 女士：认识时年近三十，有 2-3 年销售经验，在一家小医院当过几年医生。厉害之处：业绩当然一流，进药无往不利。无论多刁蛮贪心和怪癖的客户打交道都应对自如，几乎所有客户都给她处方（当然有多有少）；敢于和高级别客户如院长,医务科,药剂科建立关系，有次医院要对排前十的药总量控制但就留了她的，有代表去药剂科抱怨，主任一瞪眼：xx 你不能比，她的产品临床需要，院长让留下的！立马大家都不响了。她还帮经理带过几个新代表，也都很成功。b 小妹：认识时年方二五，没销售经验，之前在哈尔滨某厂医院做护士（资历似乎不够，不知怎么进来的）。厉害之处;第一年业绩平平，第二年后发力，负责的三个产品销量全部进全国前五，综合业绩全国第二。哈尔滨真不是做新特药的好地方：老百姓没钱，医生观念保守又在乎利益。c 大哥：认识时就三十多了，似乎在医院干过，为人内向，说话挺冲（所以没多问）。厉害之处：全国前三的业绩，没有进不了的医院，但月销售费用不到一千，从不请吃饭送礼（有医生请他吃饭的）。很特别的压迫式销售法，客户都挺怕他而不敢不用药，有次进药院长没批，硬是堵在院办门口跟院长讲学术，直到院长松口。离开公司二三年后医生总还提起他，让我们这些在做的汗颜。这些超级代们也不是变魔术的：为什么相貌平平口才中等的人就能办别人办不到的事？在和 ta 们跑医院的路上，我心里一直总结 ta 们的能力秘诀：a 女士：超强观察力，超一...
