1产品生命周期PPT讲座2产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的。产品“从摇篮到坟墓”的生命过程各阶段，企业、产品和市场状况等都具有不同的特征，企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略，才可望获取较好的营销效果。第四节产品生命周期策略4人的生命如何定义??？？？5一、一、产品市场生命周期的概念产品市场生命周期的概念产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程。经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等发展时期。6同一类产品，例如电视，上个世纪的与本世纪的哪个市场生命周期更长？7在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间，而到90年代，一代产品的概念不超过7年。80—90年代美国的产品生命周期平均为3年，1995年已经缩短为不到2年。生命周期最短的是计算机行业产品，根据莫尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切迫使企业不是为了利润，至少是为了生存，就必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化。8产品生命周期曲线销售曲线成本曲线介绍期利润曲线销售额和利润利润曲线金额成长期成熟期衰退期9第二个快速成长期曲线图时间销售量10??产品市场生命周期曲线图时间销售量销售额时间销售额时间销售额时间再循环形态多循环形态非连续循环形态三种常见的不规则产品生命周期形态二、产品市场生命周期二、产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略各阶段的特点及营销策略13产品生命周期各阶段基本策略•导入期——突出一个“快”字；•成长期——强调一个“好”字；•成熟期——抓住一个“优”字；•衰退期——明确一个“转”字。14导入期的特点及企业营销策略导入期的特点及企业营销策略快速撇脂策略：高价格、高促销慢速撇脂策略：高价格、低促销快速渗透策略：低价、高促销慢速渗透策略：低价、低促销其主要特点是：其主要特点是：⑴⑴生产批量小制造成本生产批量小制造成本高。高。⑵⑵营销费用高。营销费用高。⑶⑶销售数量少。销售数量少。⑷⑷产品的价格常偏高。产品的价格常偏高。⑴⑴利用现有产品提携支持。利用现有产品提携支持。⑵⑵利用特殊手段诱使试用。如将新产品免费供给一段时利用特殊手段诱使试用。如将新产品免费供给一段时间；特价优惠或到消费者处所免费示范或试用；免费传授使用、间；特价优惠或到消费者处所免费示范或试用；免费传授使用、维修技术等。维修技术等。⑶⑶利用特殊手段诱使中间商经销。如采取寄售或其他手利用特殊手段诱使中间商经销。如采取寄售或其他手段，减少中间商进货的风险；给中间商独家经销权；提供广告津段，减少中间商进货的风险；给中间商独家经销权；提供广告津贴；派员协助推销或为其训练推销人员等。贴；派员协助推销或为其训练推销人员等。15成长期的特点及企业的营销策略成长期的特点及企业的营销策略做好生产方面的管理；做好生产方面的管理；巩固销售渠道的地位，加强与销售渠道的联系。巩固销售渠道的地位，加强与销售渠道的联系。改进产品性能，提高产品质量。改进产品性能，提高产品质量。改变广告宣传的重点改变广告宣传的重点在适当时期可以调整产品的价格在适当时期可以调整产品的价格加强商标地位。加强商标地位。⑴⑴产品销势强劲产品销势强劲,,经营成果令人瞩目经营成果令人瞩目⑵⑵产品质量日趋稳定，企业已形成规模化生产产品质量日趋稳定，企业已形成规模化生产⑶⑶市场竞争日趋激烈，其产销的垄断性基本消除市场竞争日趋激烈，其产销的垄断性基本消除16成熟期的特点及企业的营销策略成熟期的特点及企业的营销策略⑴⑴产品结构基本产品结构基本定型，工艺成熟定型，工艺成熟⑵⑵产品销售额在产品销售额在逐渐达到顶峰后开始缓慢逐渐达到顶峰后开始缓慢回落回落⑶⑶产品价格悬殊产品价格悬殊不大，竞争处于“白热不大，竞争处于“白热化”化”⑷⑷企业经营状况企业经营状况不尽人...
