管 理 体 系 文 件文件编号版 本 号A 生效日期营销策划管理流程( 盖控制专用章处 )修改状态修订情况生 效日 期I IIIII IV起草职务日 期审核职务日 期审核职务日 期审核职务日 期签发职务日 期营销策划管理流程1、流程概况目的通过前期项目策划及规划方案确立， 组织营销策略，确定营销目标、推售策略、营销执行策略及费用预算。适用范围集团所有项目前期营销策划工作管理名词定义通过对市场、 产品、客户的深入分析与理解， 制定项目的营销策略，以期实现项目销售及利润，提升公司品牌认知度。参与部门集团运营管理中心、集团品牌营销管理中心、城市营销部上游流程名称下游流程名称子流程名称YC-OP-YX001《项目策划流程》YC-OP-YX003《销售前期准备方案管理流程》无流程开始节点流程结束节点附件流程关键点支持文件2、流程图营销策划管理流程图集团总裁集团品牌中心城市公司总经理集团运营管理中心集团运营副总裁城市营销部完成营销策划报告审核组织评审审批批准方案备案监督执行方案执行Y组织营销策划工作1、市场分析、客群分析、营销定位；2、突出项目价值点，确定营销目标，制定营销策略；3、全案销售预计，完成《营销计划八张表》；4、提出项目重大销售节点及示范区要求及建议；5、营销费用预计；指导营销策划工作开展并提供营销计划模版N审核3、职责3.1 集团总裁负责营销策划报告的批准生效。3.2 集团运营副总裁负责营销策划报告的审批。3.3 集团运营管理中心负责营销策划报告的评审及方案备案。3.4 城市公司总经理负责营销策划报告的审核。3.5 集团品牌营销中心负责营销策划报告的审核。3.6 城市营销部负责制订项目营销策划报告。4、工作程序4.1 城市营销部通过前期项目策划及规划方案确立，组织营销策划工作形成营销策划报告。4.1.1 市场分析（普遍性、 区域性）、竞争项目分析、 客群分析、 项目自身分析、项目营销定位（产品定位、档次定位、客群定位）。4.1.2突出项目价值点，确定营销目标，制定营销策略，包括销售策略、价格策略、推售策略、销售速度控制策略、营销推广织组、营销推广策略、品牌策略。4.1.3 销售速度预计，包括全案销售预计、年度销售预计，完成《营销计划八张表》。4.1.4 提出项目销售重大节点组织及销售样板区、样板间及销售环境的要求与建议。4.1.5 营销费用预算；4.2 审批流程及执行4.2.1由集团品牌营销中心组织，城市营销部制定项目营销策划报告，并报集团品牌营销中心、 ...
