•怎么运营好一个阿里巴巴店铺？阿里巴巴店铺以前是只有一种 1688 诚信通店铺的。自 2015 年 6 月起，分为两种：一种是普通版诚信通店铺，另一种是实力商家。实力商家又分为两种：一种是经销批发形式的实力商家，另一种是工厂加工形式的源头工厂。万变不离其宗，只要是网商店铺，就肯定会跟几个数据打交道：展现、点击、成交。•其中产品的展现主要跟以下几点相关：1、你的店铺权重。2、产品标题。3、产品交易成交笔数、数量。4、产品星级。•产品点击主要跟以下几点相关：1、产品主图。2、产品成交笔数、数量。3、产品价格。•产品成交主要跟以下几点相关：1、客户订货产品价格（阿里可设置三档价格，客户下单的数量不一是最便宜的那价格）。2、产品成交笔数、数量（从众心理）。3、客服/业务人员的态度及专业度（能否为客户解除疑虑？）。4、发货速度（客户买回来不是自己用，也是要拿去卖的）。从上面可以总结出：客户很看重你的价格；成交数量在很大程度上决定你的产品能否被曝光、被点击、成交（这也就是为什么大家都喜欢刷单了，但是在这里必须要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷单抓的史无前例的严）。•目前阿里巴巴的店铺基础权重算法是：1、实力商家店铺权重〉诚信通店铺权重2、交易笔数权重〉交易数量权重但这只是表面上的算法，深一层的算法还要考虑进去客户的心理活动。B2B 的本质是商家对商家的交易行为，在阿里巴巴上进行采购的客户，要么是公司的采购，要么就是个体户老板本人，他们不像 B2C 是冲动型感性消费的，他们是规划型理性消费的，他们在考虑些什么？这点是最基本的，你必须要知道，要去揣摩。大客户和小客户考虑的因素也是不同的。综合起来无非是以下几点•大客户（一般以下大货 OEM 订单为主，其次现货类大批量吃进）。1、公司规模如何？2、公司是贸易商？还是工厂？3、专业程度如何？4、质量能否达到要求？5、价格如何？6、交期保证如何？7、结算方式怎样？•小客户（一般以现货批发为主，订单大小视行业不同而不同）。1、公司规模如何？2、合作方式如何？3、公司的现货产品是否畅销？4、公司的现货产品是否质量 OK?5、公司供货是否稳定？6、价格是否便宜?7、我拿你们的产品来卖，我自己能有多少的利润?8、包装、发货、运输等问题。从上面列出来的几条可以有看到大小客户，很看重公司规模，做 B2B,首要要做的就是赢取客户的信任，让客户对公司认可，才会选择跟我们合作。做 B2C 卖的更多的是图片，也就是俗称...
