项目整体营销方案编写作业指引编号：HRZY-WI-YX02-A版号： A/0 页码： 第 1 页 共 10 页项目整体营销方案编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人项目整体营销方案编写作业指引编号：HRZY-WI-YX02-A版号： A/0 页码： 第 2 页 共 10 页1.目的制定营销策划工作纲领性文件，以指导实施项目销售、市场推广工作。2.适用范围适用于集团总部编制项目整体营销方案的编写与管理。3.术语和定义3.1 项目整体营销方案：方案设计结束之后，由集团营销策划部负责在项目定位策划及方案设计的有关成果基础上，在深入的市场工作和对项目理念深刻理解的基础上，编制形成的指导该项目后期整体营销工作的开展的成果文件。4.职责4.1.集团营销策划部4.1.1.负责制定《项目整体营销方案》，并监督实施。4.2.项目公司营销部4.2.1.参与制定《项目整体营销方案》，并组织实施落实。4.3.营销分管副总裁4.3.1.审核《项目整体营销方案》。4.5 ．集团总裁4.5.1 ．审批《项目整体营销方案》5.工作程序5.1 项目整体营销方案主要内容应包括：5．1．1 项目整体销售指导书（格式）5．1．2 项目整体市场推广方案（格式）5.2 项目整体营销方案的编写策划。项目整体营销方案可选择外部策划代理机构进行策划，也可以根据实际情况自行策划。5.2.1若采用外部策划代理机构进行策划，可与项目产品定位策划选用同一家策划机构进行，也可另行选择，具体选择过程按《营销承包商管理流程》执行；策划机构实施策划过程中，营销策划部应当组织项目公司营销部积极参与过程交流。5.2.2若采用自行策划，则由营销策划部牵头，项目公司营销部参与，对所进入城市的市场状况、行业状况、消费者需求状况等方面进行系统深入的调查与研究后制定出项目整体营销方案。项目整体营销方案编写作业指引编号：HRZY-WI-YX02-A版号： A/0 页码： 第 3 页 共 10 页5.2.3项目整体营销方案应考虑物业持有，并在方案中拟定物业持有比例及物业持有计划。5.3编制完毕的项目整体营销方案，由营销策划部提交营销分管副总裁审核，集团总裁审批，集团财务管理部备案。5.4 项目整体营销方案审批通过并下发后，项目公司营销部应根据整体营销方案，结合项目分期分阶段销售目标，编制《项目阶段性营销方案》，具体程序参见《阶段性营销方案编写作业指引》 。6.支持性文件6.1 HRZY-WI-YX02-B 项目阶段性营销方案编写作业指引7.相关记录7.1.《项目整体营...
