金龙鱼的公关促销活动促销推动1注重基础工作强化深度分销。深度分销概念是许多现代大型企业广泛采用的一种营销手段，饮料、香烟等行业对此做得都很到位，如可以在中国任何一个城市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等，但却不一定在这些地方买到油，这就是深度分销需要加强的地方。 有人说买到油的渠道只能在粮油行业，真的如此吗？那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发⋯⋯这些渠道对食用油的销售有没有帮助？这确实值得思考。当巧办法没有时，就应该用脚踏实地的土办法去做，努力提高铺市率，这一指标同市场占有率一样重要。企业根据 20/80 原则（ 20%的重点客户，回报 80%的市场销量，而余 80%的客户只贡献 20%销售量），重点对产量、拉动品牌的客户进行重点培养。相对其它的客户来讲，培养力度无论是资源投放的倾向还是工作跟进度都远远加大。在日常基础工作上，公司要求每个办事处，每个客户代表，对每个销售点都务必做到“精耕细作”，①对于众品牌中，优先陈列金龙鱼系列。②日常走访按：重点、次重点、到非重点，时间上有所倾斜，并做好客户中企业产品的“进、销、存”工作。③检查活动执行效果。④对促销员的临场指导和培训。⑤竞争品牌的信息采集。⑥利用公司的资源进行产品的销售推动，主题活动的开展⋯⋯策略上 , 企业分两条腿走路 , 第一: 空中策略 --- 在媒体上加强对品牌的推广.第二 : 地面策略—配合空中策略做好终端推广支持( 形象堆头陈列、 卖场 DM及场外活动 )及渠道网点的拓展⋯⋯ 2 绿色营销 ----通过赞助，贴近生活的品牌传播事例一：邀请著名华人美食大师--- 甄文达先生做客嘉里粮油， （注：甄文达先生是全球著名的华人美食大师，美食节目电视主持人，曾主持超过2000集的美食栏目，出版超过 26本美食杂志。被誉为“美食传教士”。2005年甄文达先生回到中国开始拍摄他的第一部华语美食节目《美食甄功夫》，集旅游，饮食，娱乐于一体，全年 52集，将在全国 25个省级电视频道并配合部分地区频道播出，每周一集。）“金龙鱼”花生油作为该节目的唯一指定用油，将全年赞助《美食甄功夫》，同甄先生一起把美味和健康送到中国的千家万户。事例二：欧丽薇兰橄榄油携手《时尚健康》成功打造首届万人瘦身大赛，“2008欧丽薇兰橄榄油时尚健康瘦身大赛暨千人比基尼派对”，在海南三亚亚龙湾盛大上演。活动倡导健康、聪明、快乐的瘦身原则，聘请专业的健身教练、营养专家、瘦身顾问，给予大众...
