下载后可任意编辑金融危机对服装企业定价决策的影响 【摘要】服装与人们的日常生活相关度极高，特别是随着物质生活的不断充实，服装商品的定价可谓“蒸蒸日上”，这种定价决策的制定受到多种因素共同制约。眼下的金融危机使几乎所有的行业都受到了不同程度的影响，服装业也不能幸免。本文以服装业为例分析了金融危机对企业定价决策的影响，信任对其他类似相关行业的定价决策者也有一定的启示。 【关键词】定价策略;营销目标;顾客需求;供求关系 前言 由美国次贷危机引发的世界金融风暴以其迅猛之势席卷全球经济，所有的行业都受到了不同程度的影响，为了在逆境中存活，各行各业都迅速调整了定价策略，以期用最小的代价换取存活的机会以待黎明的到来。服装业自然也受到了不小的冲击。处于尚在进行中的金融危机下，服装业的定价该如何做调整，这是服装业界面临的重要问题，同时也值得其他性质相类似的行业市场思索。 一、定价策略及分类 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而实行的价格策略。企业生产通常不止一种产品，企业的产品通常面临不止一个市场，企业的近期目标可能不止是追求利润最大化，还可能是追求最大的市场份额、最高的满意度等等，以上这些因素都决定了企业在竞争中会有多样化的定价方法。几种常见的定价策略包括: (一)成本导向定价法 也称全部成本定价法。首先估量单位产品的变动成本，接着估量固定费用并将固定费用分摊到单位产品，求出单位产品的总成本，最后在总成本的基础上加上按目标利润率计算的利润额，这样就得到了价格。经此种方法计算出的价格还应该依照市场情况做相应调整后才能应用于实践。 (二)顾客导向定价法 以顾客对产品的感受价值作为定价标准。定价时，更多考虑的是消费者对产品价值的感受，而不是产品的成本，不同的服务方式会给消费者带来不同的1下载后可任意编辑价值感受，因此同样的产品定价会有很大的差异。 (三)竞争导向定价法 竞争对手的价格直接决定自己的定价。定价时，竞争对手的价格成为主导指标，而忽略上述两种方法中所重视的产品成本和顾客需求。至于所定价格究竟该高于、等于还是低于竞争对手，也要视行业特征、企业目标和企业自身特点等因素而定。 二、影响定价的因素 企业定价时需要考虑多种因素，无论是内部因素还是外部因素，都会对最终的定价策略产生重要影响。 (一)内部因素 企业定价应考虑的内部因素主要有: 1.营...
