口腔市场营销外拓渠道之商超入住方案一，市场前景依托本市各大商场品牌，我们应借助各大知名商场提高自身品牌影响力，扩大知名度，为了提高同行之间的良性竞争，增加市场占有率和打造品牌知名度。更好的吸引和收集客户资源，我院应增加商场占有率，达到市场全覆盖。二，市场分析swotS,优势我院建院时间较长且医师力量较强是本地区唯一一家二级专科医院。W,劣势我院机构规模已经成型有独立的运营体系，且过于保守，易被其他牙科新兴运营和接诊模式超越。o,机会本地区牙科市场前景较大暂时没有很好的竞争对手应迅速抢占市场占有率。T,威胁某某腔门诊总院在郑州'I，是具有一定规模的大型连锁机构且现代牙科营销运营模式机制比较成熟且现在比较知名商场都被某某口腔占领。三，市场调研1.雪松路爱家（日人流量 3000 左右日租 500 元）2.骏马路中心医院斜对面欢乐爱家（日人流量 500 左右日租 200 元）3.春晓街爱家超市（日人流量 1000 但附近商铺较多日租 100元）4.喜盈门购物广场中心店（日人流量 1500 到 2000 左右日租 500元）5.丹尼斯置地店（日人流量 2000 到 3000 左右日租 150 元）6.乐山商场天下城店（日人流量 2000 到 3000 左右日租500 元）7.爱家迪士尼（日人流量 2500 到 3000 左右）8.大华城运动城（日人流量 1000 到 1500 左右日租 200 元）9.世纪广场大润发店（日人流量 2000 到 3000 左右紧邻学校和幼儿园）丹尼斯置地路雪松路爱家百货乐山商场天下城喜盈门中心店人流量大路段较好在本市影响较深，一，长期入住可以打造医院知名度树立品牌形象和同行之间良性竞争。二，短期入住可以搜集大量客户信息挖掘潜在顾客周期十五天左右最佳。四，市场规划1.每家商超入住两人现场咨询负责收集顾客信息。2.为了减少人力资源浪费，多方面拓展渠道，应招募一批长期在商超咨询的人员负责客户登记。3.现场咨询名单每天应不低于三十位，意向顾客不低于十位。4.现场咨询人员应主动热情向来往顾客介绍医院企业文化和精专项目，提升医院知名度和品牌印象力。5.不定时的在商场做一些小活动吸引顾客到咨询点了解我院。6.对于商场内部员工应潜移默化的传递口腔健康知识，提升医院影响力，挖掘潜在顾客。7.在商场咨询台附近摆放院内代表性物品，和展架打造品牌印象。8.制作宣传页，介绍医院环境设施及治疗项目并能吸引顾客到咨询台登记信息检查牙齿。9.联合商场近期一些优惠活动做出相应的营销计划，赞助引流卷及礼...
