下载后可任意编辑山西啤酒营销策划方案背景与概述山西省作为一个拥有着悠久文化、历史的省份，在自然与人文双重资源上都拥有得天独厚的优势，然而，由于市场竞争、消费者不断变化，为山西省本土的酒类企业——山西啤酒所带来的压力也越来越大。因此，我们在此提出山西啤酒的一份营销策划方案，以更好地加强其品牌影响力和占据市场份额。目标人群我们首先确定了山西啤酒目标人群的定位。面对消费者组群，我们将目标人群先行分类：• 年龄层：24-50 岁；• 性别：以男性为主；• 教育程度：中等及以上；• 收入水平：中等及以上。行业分析酒市目前已经进入了多品牌、多口味的时代，行业竞争日趋激烈。与此同时，消费者经济状况与嗜好也在不断变化。为此，我们对酒行业市场进行了分析。下载后可任意编辑市场机会• 行业市场增长估计会在未来几年保持稳定增长；• 酒类产品的品牌化、营销化、网络化将会提升整体增长能力；• 精酿啤酒、口感更生动的新产品将吸引更有品位的消费者。市场威胁• 相比高端酒店、夜场市场，价值区间在 10-20 元的酒品市场竞争激烈，市场对应的酒品数量成长快速；• 大量酒品冲击市场，中意客群由于信息信息传递不畅，接触不易，自然而然成为打击；以上分析表明，有希望的增长机会与日益尖锐的市场竞争对于品牌影响力的提升提出了许多挑战。定位及目标根据对目标人群和市场的分析，我们确定了山西啤酒的定位、目标及其切入点。定位• 山西本土文化啤酒品牌；• 新奇、健康、自然、时尚；• 主打口感。下载后可任意编辑目标• 首次消费群 - 新奇感兴趣，与人情感相关；• 再次购买——口感/饮用体验、健康等；• 延伸消费——餐饮、网上销售、移动端平台。切入点• 打造全新的品牌形象；• 提高产品满意度及品牌认知度；• 构建完善的渠道体系，延伸销售渠道。营销策划为了达成上述目标，提高品牌影响力和市场占有率，我们提出以下营销策划。1. 提高品牌知名度提高品牌知名度是吸引消费者首次消费的前提。由于现代消费已经趋于多元化，要将品牌形象传递到更多群体中，我们确定了传播目标、策略及推广方式。目标提高品牌知名度，增加首选消费群体的知晓率。下载后可任意编辑策略注重纷飞集部落形象与文化的塑刻，使之与山西啤酒形成联动，打造感性颇为、好记性强的品牌形象。并通过微博、微信公众号等社交媒体网络传播及二维码等新兴网络技术发挥影响力。推广方式• 创意广告：创意广告可以提高品牌...
