下载后可任意编辑老业主电话营销方案背景介绍在房地产销售过程中，老业主是一个重要的渠道。他们对该楼盘的情况已经比较了解，也许他们有亲朋好友也在关注此楼盘，因此对于楼盘的推广具有一定的影响力。但是，如何让老业主成为有效的推广者呢？电话营销是一个不错的选择。市场前景根据调查显示，随着楼市的稳步回暖，以及不断推出的楼盘，老业主保持高频率接触对于项目的销售是至关重要的。而电话营销可以做到更为及时和有针对性的沟通，引导老业主从中成为项目的积极推广者。因此，老业主电话营销未来的市场前景是很宽阔的。方案实施1. 确定目标对象首先，确定电话营销的目标对象，即老业主。也可以针对不同老业主群体制定不同的方案，例如：曾经购买过但是未入住的老业主、入住时间长但是从未做出过任何行为的老业主、曾经转让过自己的房产的老业主等等，根据不同的群体进行分类，并分别制定不同的营销方案。下载后可任意编辑2. 定期电话访问在确定了目标对象之后，定期进行电话访问，可以在访问之前先对目标对象进行调查，调查他们对于该楼盘的态度以及他们心中的期望。在访问中，要有针对性的沟通，并将沟通内容进行记录。3. 提供增值服务通过电话营销来提供增值服务，可以让老业主更加满意，也可以为项目增加良好的口碑。例如在做房屋装修时，可以推举一些优质的家居品牌进行搭配，或者开展一些社区服务，如组织一些文化活动或者社区大型团购活动，吸引更多业主的关注。4. 常常性优惠在营销过程中，常常性的给予优惠，如可以定期推出一些老业主专享的折扣或者福利活动，让老业主感受到自己是被重视的群体。也可以在推出新的楼盘时，让老业主先享受一些优惠。5. 每月报告每月一次的营销效果报告，可以让所有参加电话营销的工作人员了解营销效果，也可以及时调整营销方案，提高营销效果。总结老业主电话营销是一个有效的推销手段，在项目的推广过程中起到了至关重要的作用。针对不同老业主群体进行分类，并分别制定不同的营销方案，可以收到更好的效果。同时，要提供增值服务、常常性优惠，并且定期下载后可任意编辑做好营销效果的报告。信任通过这些营销手段，老业主可以成为项目销售的积极推广者。
