(完整版)会所的规划与经营模式会所的规划与经营模式会所的规划与经营模式（上）当今地产市场，烽烟四起,战事正酣，各类大盘小盘争奇斗艳，奇招叠出；各路买家精打细算，各有所爱，其中会所是买卖双方共同关注的热点之一.广州番禺祁福新邨上万平方米的超大型会所、充满运动激情的奥园主体会所、投资近亿元的帝景苑五星级豪华会所等，即便是规模不大的楼盘也尽其所能配置会所，由此可见会所作为楼盘配套的重要性,开发商花巨资建会所目的有二：①作为楼盘的重要卖点之一；②发展企业品牌。然而潜藏在奢华会所背后的是经营的无奈，这使会所成了众多开发商心中永远的痛。如何才能走出这个怪圈呢？本篇贴子让您从全新视角来看待会所！一、会所的发展现状1、会所的发展史会所的概念由来已久,在经过香港等地多年的发展,已发展成一种会所文化。其本质就是居住区公共服务设施的集中配置，是住宅配套服务的结果.会所在国内最早出现还是在九十年代初，随着一批香港开发商的进入而引入。据了解,国内开发商建会所的历史可追述到 1992 年的顺德碧桂园会所的开发运营,随后的房地产开发商都开始模仿效应。在内地掀起一股会所开发热潮.如今盖房子就得建会所的概念，早已根深蒂固的影响着发展商的开发理念,对于普通消费者来说,也已成为左右他们置业的重要因素之一.2、会所的发展现状现在的会所在规模上越建越大，配套设施越建越豪华.在销售阶段着实让楼盘火了一把，当“会所”逐渐从销售道具转变为经营实体时，与其相伴的经营难题便随之而生。(完整版)会所的规划与经营模式相关链接：据有关方面统计：北京的高档会所中，亏损的已超过八成。在上海能做到收支平衡的会所目前大概也只在一成左右，在深圳的楼盘会所中处于亏损的近 84％，广州也有近 90%在“亏损”运营，其中能够实现收支平衡的已相当不错，尚能实现盈利的更是“凤毛麟角”。城市 会所亏损比例 城市 会所亏损比例北京 80％ 深圳 84％上海 73% 广州 90％那么会所究竟要不要盈利呢？答案是不一定。但是我们的重点不在会所是否要盈利上，而是会所能否为整个项目带利润，这时我们就要在会所作为卖点为项目带来的现金流和会所在经营上为项目带来的现金流两方面进行平衡。会所作为卖点可以促进销售,但在后期经营往往要亏损，我们要把握一个度，让会所促进销售的同时把亏损减到最低。这就要求我们规划先行，在规划会所的时候就要把会所后期经营对项目的影响考虑进来。当然会所本身能够盈利就更好了。...
