培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试 A 课程产品学习 B 课程销售基础 C 课程目标：目标：目标：* 通过保险营销员资格考 * 帮助学员熟练掌握公司 * 帮助学员熟练掌握基本试，提高及格率产品条款和保险责任描述 销售技能* 帮助新人了解保保险行 * 团队意识培养* 帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心前期磨合内容：* 基本习惯的培养* 养成良好的工作习惯，塑·产品架构及技术术语造良好心态* 成功经验分享·大病险·意外险内容：内容：·销售循环总论·友邦文化及保险理念介 ·分红基础知识·养老险·目标与计划绍·儿教险·寻找客户接洽·保险基础知识·保险营销员职业道德与行为规范·保险营销员资格考试安排：64 小时对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人·报帐流程·销售面谈与需求分析·核保知识·成交面谈·保户服务·异议处理·产品组合与建议书讲解 ·销售服务与转介绍·保险营销员执业操守安排：28 小时·成功第一步对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人安排：52 小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训计划目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感内容：KASHKnowladge（知识）养老险提升训练 大病险提升训练意外险提升训练 儿教险提升训练商保如何补充社保 交单流程和晋级考核竞赛规则和文化 附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude（态度）友邦 10 大优势 寿险 10 大真相保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill（技巧）SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明处理 10 个常见反对问题 成交动作强化训练递送保单和转介绍 经典推销流程点睛Habit（习惯）推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计 45 小时对象：新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员UL 深挖掘万能寿险产 ——产品设财务规期专题新产品培训 推销实战班星期讲座品培训计与实战销讲座售目标：目标：目标：目标：目标：目...
