L/O/G/OB2B电子商务概述本章主要内容引例•引例一、企业如何实施网络采购•A公司是一个生产手机的企业，目前遇到了许多的困难，如面对许多的原材料供应商，不知如何选择，如果派专门的人员去和这些供应商一一谈判成本太高。为了解决这些问题，该公司想去尝试网络采购以提高采购效率，降低成本，但是他们又不知道网络采购的相关内容：如电子化采购的流程、网上招投标系统等。本章将为该公司解决这些问题。•引例二、中介平台的运营以及如何在中介平台发布产品信息•B公司是一家经营计算机的企业，目前，该公司主要通过传统媒体进行产品宣传。公司当前的营销工作遇到了许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品信息的效率低、成本高；顾客只能通过电话、信件等方式反映自己的意见和要求等。B公司营销人员听说在阿里巴巴等中介平台网站发布信息会给企业带来更大的商机，所以他们很想了解这些平台发布信息的。本章学习要求：•【知识目标】•1．了解B2B的相关知识，水平B2B和垂直B2B的区别。•2．重点掌握B2B的电子化交易系统和B2B的交易过程。•3．了解跨境电子商务的相关知识和趋势•【技能目标】•1．能够学会在网上进行网络采购和网上招标。•2．学会在一些中介网站发布供应和需求信息，并能进行沟通和交易。•“趋势”改成“发展趋势”•将“能够试着在网上进行”改成“学会”第一节B2B电子商务概述•一、B2B电子商务特点•二、B2B电子商务的类型•三、B2B电子商务的优势•四、我国B2B电子商务发展趋势一、B2B电子商务的特点•B2B（businesstobusiness）电子商务，也称企业对企业的电子商务或商家对商家的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化方式开展的商务活动。•通俗地说，就是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，它们使用互联网技术或各种网络商务平台，完成商务交易活动中的供求信息发布、商务洽谈、订货及确认订货、合同签订、货款支付、票据的签发及传送和接收、货物的配送及监控等过程的全部或部分。（二）B2B电子商务的特点•交易额较大•交易操作规范•交易过程复杂•交易对象广泛基于企业自有网站的B2B•一般是建立在传统企业基础上的、有经营实体依托的企业。基于第三方中介网站的B2B•中介B2B网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，并不参与交易，而只是提供一个平台，将销售商和采购商汇集在一起撮合形成交易。如：阿里巴巴•（一）根据B2B交易平台的构建主体划分二、B2B电子商务的类型•（二）根据平台模式的不同指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。指提供国内与国外供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场。内贸型B2B电子商务外贸型B2B电子商务图5.1内贸型B2B、外贸型B2B与垂直类、综合类的关系三、B2B电子商务的优势降低商务成本，提高商务效率缩短产销周期，增加商务机会强化供应链管理，优化生产计划《电子商务概论》（第3版）人民邮电出版社白东蕊主编四、我国B2B电子商务的发展趋势交易服务化一体化移动化社交化传统B2B商务经历了两次重大转变。第一次重大转变就是从线下走向线上，线上和线下结合的O2O模式；第二次重大转变是移动商务崛起。从行业纵向发展看：B2B与B2C渐融合从行业横向发展来看：不同的供应链整合《电子商务概论》（第3版）人民邮电出版社白东蕊主编2014中小企业B2B排名中：阿里巴巴首位、我的钢铁网第二，环球资源、慧聪网、敦煌网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝分别位列三至八位。注图中：从下到上的比例依次为：阿里巴巴、我的钢铁网、环球资源、慧聪网、敦煌网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝、其他在2016年中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%。排名为：阿里巴巴、环球资源、金泉网、敦煌网、慧聪网、中国制造网、网盛生意宝、我的钢铁网、环球市场、其他。京东掌柜宝-一站式的B2B订货平台http://xin.jd.com2016年B2B十强：阿里巴B2B、慧聪网、上海钢联、找钢网、科通芯城、环球资源网、中商惠民、快塑网、找塑料、美菜网。•综...
