现金流管控技巧 每个企业都缺钱，你的企业要强行收回应收未收货款，就意味着别人的企业现金量的减少，这时业务员应抓住每一个机会崔收货款，也可以直接找到企业负责人说明企业的困难。一旦他有资金在手就应立刻想方设法让他批准支付。 一般来说，大企业比小企业更能有效地利用信用和规模而生存下来，小企业由于可利用的资源少、客户少、信用程度低，现金流一旦减少或中断，就立刻面临困境。许多企业非常怕索债人，企业无力偿还，老板就东藏西躲忙于逃债。所以，我们的忠告是：“小企业要有一定的现金储备，以防突然而来的现金周转不灵。”小企业也要注意，主营业务赢利赚钱，不要急于扩张和投资，假如新投资企业日常经营收益补不上投资亏损，原盈利企业照样垮台。几年前的一所“贵族学校”冠亚就是一个教训。这所学校一直是盈利的，把学生的储备压钱和赚到的钱投资其他行业失败了。企业如果能在风险来临时有充足的现金渡过难关，届时企业就有机会低成本扩张。 以下谈论的观点，是企业日常经营中现金流的控制和管理。那么，有什么办法增加企业的现金流呢?极回收应收未收款 在当前经济环境下，除长沙远大空调公司长期坚持“现款现货”的交易原则外，几乎没有几家企业可以长期做到“现款现货”。对外没有欠款，制造企业和经销商的业务关系实际上就是先销后款的关系，但由于经销商常常吞食制造企业的货款和市场资源，尽管欠款的理由有上百个，但帐款越积越多已成为一种普遍的企业现象。如果你的企业是这样，差不多企业就已进入困境，此时惟有坚持采取强硬收款措施，甚至要终止恶意拖欠货款的客户。这些措施包括： 1、定期公布往来欠款 每个企业都缺钱，你的企业要强行收回应收未收货款，就意味着别人的企业现金量的减少，这时业务员应抓住每一个机会崔收货款，也可以直接找到企业负责人说明企业的困难。一旦他有资金在手就应立刻想方设法让他批准支付，业务员不要对往来公司的帐务一无所知。一味赊销货物给客户，财务部门要定期公布往来帐目，以便公司知道哪一个客户欠款最多，拖欠久不付款的客户，可以终止其供货和业务往来，因为没有哪个企业喜欢欠款的客户。 2、折扣和应收款挂钩 经销商利益和公司的利益之间能够一拍即合的就是折扣，企业应收帐不能按期收回，又急需现金，既如此，这个时候可以考虑给经销商(客户)一定的折扣。经打折销售的产品一定要现款现货，以达到缓解资金压力的目的，折扣的比例也要掌握好，如果客户能够结清老帐，则可...
