欢迎阅读华东大区工作计划书前言：卫浴行业在经过二十几年的发展后，品牌已有数百个，但我国卫浴行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界卫浴知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住并在行业有影响力的品牌只有十几个，众多品牌在惨淡经营中形成不了竞争力，而要想在黎明前的大战中活下来，品牌运作又是必由之路。因此未来更多的将是产品与服务是品牌的根本所在，而渠道则是品牌的基石。●市场管理Ⅰ 市场规划一、各项目标的制定与分解（一）目标任务分解（二）新客户开发（三）建立二级分销体系欢迎阅读二、培训（一）代理商培训（二）分销商培训（三）代理商业务员培训三、文化传播四、创新服务Ⅱ 推动计划一、行动时间表二、代理渠道设计三、区域分销样板市场四、销售活动五、带队深入二级市场六、客户关系管理七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ 控制一、问题管理（一）串货管理（二）市场投放（三）代理商激励（四）沟通（六）制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算●自我提升一、思维方面二、意志方面三、方式方法●总结分析欢迎阅读我想 2013 年对于正处发展中的皇室卫浴当是公司品牌创新的重要一年，也是公司渠道深度开发维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，华东大区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。●市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ 市场规划一、各项目标的制定与分解（一）目标任务分解根据皇室卫浴华东区域环比销量及 2012 年同期销量情况，结合公司给定目标任务总和并作客观分析判断，并以时间为单位（年度、季度、月度）对区域（江、浙、沪、皖、豫、赣）、渠道（招商、零售、工程）、产品线进行有效分解，并落实到各区域办事处相关责任人以及最终分解至地面代理商网点实现任务指标。权衡销售目标与利润目标的关系，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品线。比如，根据企业产品 ABC 分类，将产品结构比例定位在 A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。（二）、新客户开发结合皇室公司当前市场发展现状与品牌定位，综合考虑市场营销人、财、物的...
