史上最全的保健品营销策划全套方案目录一、产品概述二、策略组合三、模式总结四、操作工具一个新产品的上市能否成功,取决于很多因素,但其中最重要的,无疑是上市初期的市场启动方案。一、产品概述****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物,“****乙肝舒康胶囊”即是以****为君药配制而成的中药复方制剂。因此,在产品操作过程中,我们把****乙肝舒康胶囊简称为“****”。肝药市场营销环境复杂,同类产品众多,开发时间较长,患者心理已趋理性,我们对产品和营销的认识也必须与时俱进,实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中,我们突出产品的的 一 个 独 特 卖 点 即 能 打 动 患 者 , 所 以 早 期 的 USP 观 点 成 为 营 销 界 的 法 宝 ( USP 即uniqespecialpoint,台湾翻译为“独特的销售主张”,我们翻译为“产品的独特卖点”)。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大,尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗,肝病患者越来越难以说服,很多产品单凭一个 USP 很难担当起说服患者的重任。实践证明,一个产品可以有两到三个中心 USP,七到十个辅助USP,以中心卖点作为核心诉求,把其它都作为这些中心卖点的支持点,这样对患者的说服力就得到了最大化的加强,营销效果自然不错。经各大市场营销实践检验,****具有如下三大中心卖点和 9 大支持点。****中心卖点:(1)、独一无二的“****”核心概念。患者相信****是治疗乙肝的有效药物,自然就相信****乙肝舒康胶囊。****是我们的自属商标,****即等于****乙肝舒康胶囊,“****”概念是统领所有产品卖点的核心 USP。(2)、主流权威媒体对****的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。(3)、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明,****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。 ****USP 支持点:(1)、双效治肝:GA 因子破坏乙肝病毒复制模板,剪断肝脏网状纤维节点。(2)、国家八五、九五攻关项目,及生产者麦迪森的先进工艺。(3)、权威机构认可:中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。(4)、国家权威专家认可...