下载后可任意编辑2024 年烟草营销个人年终总结一、加强卷烟品牌培育工作，促进卷烟销售持续稳定增长(1)做好“20+10”重点品牌的培育工作今年以来，严格根据市局下发的《重点品牌培育方案》开展重点品牌培育工作，根据方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行，具体将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标中，进行量化考核;同时充分利用工业营销资源，以“两个延伸”为指引，开展品牌促销活动。(2)二类烟的培育工作把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓，通过对客户经理品牌知识、营销技巧的培训，强化品牌培育的执行力，深化挖掘辖区市场潜力，提高二类烟的销售占比，为提高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。(3)做好品牌替代宣传围绕今年新品导入较多，结合行业 352、461 品牌规划要求，在部分卷烟牌号退市的情况下，通过加强对零售客户经营指导、宣传解释，以做好重点骨干品牌市场集中度的提高，并实现“低三”向“高三”的转变，“低四”向“高四”的转变。二、主要工作体会(一)、明思路、把方向。实践证明，没有明确的工作思路，工作就没有方向，没有动力。永福营销部全体员工要紧跟市局(公司)党组的工作思路，贯彻执行党组决策，在营销方面要注重量与结构的关系，抓好品牌培育，做好客户服务工作。(二)、抓执行，干实事。好的指导思想或方案离不开人的支持，一流的方案、三流的执行取得的效果仍然是三流的;三流的方案、一流的执行取得的效果可以是一流的。因此，作为县级局(营销部)，日常第 1 页共 8 页下载后可任意编辑的主要工作就是抓执行力，要实行科学的绩效考核模式确保各项工作落实地位。(三)、带队伍、讲团结。永福局(营销部)领导班子以身作则，率先垂范，努力营造团结和谐的工作氛围，搭建人人可干事、干成事的工作平台。团结和谐，奋发向上，相互传递永福局(营销部)进展的信心和心灵的沟通。三、___年的具体工作措施(一)、各部门各司其职，通力协作，保证___年开门红顺利完成。根据市局(公司)党组的统一部署，以清醒的头脑，科学分析、全面认识新形势下的新机遇新挑战，抓紧抓好___年卷烟销售的收尾工作，切实做好___年“开门红”期间的卷烟销售、市场监管、安全等工作，确保永福营销部卷烟销售实现“开门红”。(二)、进一步提升营销网建水平，保持经济运行平稳持续进展。一是继续加强市场讨论。加强对市场的调研和分析，根据市场动态（范本）及走势，科学调整营...
