美容、美发会馆客源与拓客方案 关于客源问题，是每个经营服务类项目商家最棘手的问题，面对当下竞争激烈、同行业鳞次栉比，如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。 鉴于对克丽缇娜的分析与了解，克丽缇娜是一家以加盟方式为主导经营模式的从事"美容、美体“的专业性美容机构。（关于克丽缇娜的概述等等略）。克丽缇娜在沈阳已有多家店面，分布比较集中。对于初步了解，诉求客户周围产生竞争力的克丽缇娜仅此一家，不会构成相对威胁。那么，就实地考察，周围美容机构已达>7 家，因实力与技术等客观因素不同，长期影响力较弱，因此，开店初期的前期推广尤为重要。 综上所述，克丽缇娜属于正常经营模式、没有特别与众不同的地方，与其他美容院没有产生明显特色，那么一家新兴的美容机构如果想要在开业初期建立好良好的“回头率”现象，首当其冲应从拓客方法着手实施。 由于克丽缇娜硬件设备良好、门头设计颇佳。第一印象给客户以及周边流动人群带来一定印象，那么为了让初期印象转变为潜在客户印象，由创新开始。 方案如下： ①美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源流失其实是最正常的，如果不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢？办法很简单，就是“凡 目标分析 地域 位于新建园区内 不临街 经营模式 分级会员制 ------- 拓客模式 散发优惠抵制券 ------- 客户前期消费 免费无二次消费 自愿性 后期维护模式 办理会员卡 充值模式 事 主 动 ” 这 四 个 字 。 在 实 践 过 程 中 ， 有 九 条 捷 径 相 当 管 用 ， 供 大 家 参 考 ， 希 望 达 到 举 一 反 三 ， 抛 砖引 玉 的 作 用 。 一 、 美 容 院 老 板 必 须 定 位 于 业 务 经 理 有 位 经 营 大 师 曾 经 说 过 ： 当 你 的 机 构 只 有 10 个 人 的 时 候 ， 你 必 须 排 到 最 前 头 ， 打 头 阵 ， 所 以 跷腿 老 板 当 不 得 ， 老 板 首 先 要 多 “ 跑 腿 ” ， 就 像 打 篮 球 、 踢 足 球 一 样 学 会 走 位 呆 住 不 动 则 永 远 没 有 赚钱 的 机 会...
