羽绒服行业的竞争力分析 一、 行业背景概况 .1 ．行业概述 羽绒服是个季节性十足的服装品种，全年大概使用3 —4 个月，一般来说，进入第四季度后，预计销售将逐渐增加，但真正的销售高峰可能出现在来年1 、2 月份。 羽绒服主要是鸭毛或鹅毛做的，配以高科环保技术，成本并不算高，每年旺季销售价格居高，利润相当可观。但近几年，由于通货膨胀，原材料价格上升，利润率在缩减。 羽绒服的销售主要是通过品牌公司在全国自己设立销售分公司，自己建立零售网络或者企业在全国各地设立经销代理商，让经销商去拓展各地的终端。 2 ．行业现状 目前市场上可见品牌达1 0 4 个，多见的品牌达6 0 个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、艾莱依、雪驰、鸭鸭、雪中 飞 、康 博 、冰 洁 、冰 飞 、杰 奥 、红 豆 、雪伦 等 。 波司登 艾莱依和 雅鹿及 羽绒服其 它 品牌现有市场占 有对 比 率波司登15.58%艾莱依和 雅鹿 22.29%其 它 品牌62.13% 各地区 羽绒服主要品牌占 有率： 华 北 地区 前十位 品牌市场综 合 占 有率 序 号 品牌 综 合 市场占 有率 （ %） 1 波司登 25.30 2 雪中 飞 9.73 3 雪伦 9.57 4 鸭鸭 9.13 5 杰 奥 7.19 6 雅鹿 5.67 7 康 博 4.78 8 大羽 2.98 0 皮 尔 卡 丹 2.83 10 汤 普 勒 1.98 东 北 地区 前十位 品牌市场综 合 占 有率 华东地区前十位品牌市场综合占有率 近年来，羽绒服市场可观的利润空间吸引着众多国内、国外企业不断加入，竞争日趋激烈，随之而来的是越来越高的品牌集中度。市场日益成熟，产品出现细分，企业加快整合。 当前需求更新快，市场竞争品牌多，市场份额主要集中在一些大品牌，如波司登、雅鹿、艾莱依等。各大羽绒企业都想依靠提高企业的品牌的竞争力来争夺更多的市场。 3．行业走势 序号 品牌 综合市场占有率 （%） 1 波司登 26.19 2 雅鹿 14.90 3 鸭鸭 12.96 4 雪中飞 12.24 5 雪伦 9.42 6 杰奥 4.10 7 康博 3.51 8 回圆 3.33 0 寒思 2.75 10 冰洁 2.29 序号 品牌 综合市场占有率 （%） 1 波司登 24.39 2 雅鹿 9.80 3 雪中飞 9.50 4 寒思 6.15 5 坦博尔 5.98 6 鸭鸭 5.32 7 康博 3.17 8 花花公子 3.15 0 回圆 2.03 10 艾莱依 1.70 1 、8 3 -8 7 年，由于天气寒冷，羽绒制品以它特有的软、轻、松、暖的特点震撼市场...
