耳机营销策划方案 前言：本方案以 AKG耳机作为列举对象，以 2010年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。 一．消费趋势分析及大学生特点分析 引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启示。 1：“自主决策”的一代 出生在 80年代末和 90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。 2：视野广阔、富有进取心的一代 新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。 不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。 3：庞大的消费空间 随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如 MP3播放器青少年的拥有率达到 55%，明显超过了成人的拥有率。 这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸臵疑的是，大至电脑，小至 MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品...
