销售渠道有效管理与创新 ★讲师简介 尚 阳 ☆著名营销专家，中国十大企业培训师，W BSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖
著有《终端运作管理手册》、《商理—中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈企业方法》等 100 万字专论
曾为娃哈哈、钓鱼扑克、汉武酒业等多家企业做过咨询辅导
第一讲 渠道的现况与趋势（上） 1
分销渠道建设的重要性和急迫性 2
中国企业在分销渠道上的主要问题 第二讲 渠道的现况与趋势（下） 1
未来中国渠道发展的六大趋势 2
经销商新的六种赢利模式 第三讲 渠道合理设计（上） 1
渠道设计的五项基本原理 2
渠道设计的九大策略 第四讲 渠道合理设计（下） 1
汉武酒业渠道设计案 2
娃哈哈的网络建设与整顿案例 第五讲 渠道有效管理（上） 1
管理的三大要点 2
渠道管理的三个方面十五项主要内容 3
渠道管理体系中六大问题及应对策略 第六讲 渠道有效管理（下） 1
案例分析 2
五大管理力 第七讲 经销商管理三步曲（上） 1
布局和选择 2
引导和培养 第八讲 经销商管理三步曲（下） 1
管理与控制—管理 2
管理与控制—控制 第九讲 渠道创新的二个方向（上） 1
终端变革形势下的渠道创新问题 2
用渠道差异化抵御产品同质化 第十讲 渠道创新的二个方向（下） 1
改造传统渠道 推进经销商进步 2
推进渠道创新和多元化建设 第十一讲 渠道创新的八种方法（上） 1
拓宽通路 创新渠道 2
缩短通路 创新渠道 3
逆向渠道创新(上) 第十二讲 渠道创新的八种方法（下） 1
逆向渠道创新(下) 2
增加通路，创新渠道 3
产品分解组合、托管经营与产品创新 第1讲 渠道的现况与趋势(上) 【本讲重点】 分销渠道建设的重要性和紧迫性 目前分
