360° 经 销 商 管 理【 参 加 对 象 】 总 经 理 、 销 售 总 监 、 区 域 经 理 、 市 场 经 理 等 渴 望 提 升 经 销 商 管 理 的人 士【 参 加 费 用 】 2800元 /人 （ 含 教 材 、 午 餐 、 茶 点 ， 《 经 销 商 管 理 手 册 》 ）2012年 6月 29-30日 上 海 | 2012年 7月 13-14日 广 州 2012年 9月 08-09日 深 圳 | 2012年 9月 22-23日 上 海 | 2012年 10月 12-13日 广 州点 击 链 接 到 森 涛 官 方 网 站 可 查 看 最 新 公 开 课 安 排 及 下 载 相 关 资 料森 涛 培 训 客 服 热 线 ： 4OO-O33-4O33● 课 程 背 景 ： 对 于 品 牌 在 渠 道 终 端 的 表 现 ， 许 多 品 牌 厂 家 区 域 销 售 经 理 虽 然 学 习 过 ECR原 理 ， 但 还是 因 为 经 销 商 的 不 配 合 感 到 头 痛 。 如 何 才 能 让经 销 商 积极配 合 主推我方 品 牌 ？要拉动终端 究竟受哪些因 素制约？如 何 快速提 升 自家 品 牌 在 渠 道 终 端 的 销 量？5年 来， 咨询顾问们一直在 思考这 个 问题 ， 我们深 入 调 查 研 究联 想 电 脑 、 王 老 吉 、 吉 列 、 宝 洁 、 可 口 可 乐 、康 师 傅 等 25家 著 名 品 牌 渠 道 管 理 的 现 状 。 跟 踪 了 一批 国 内 在 家 电 、 医 药 、 烟 酒 、 照 明 、家 居 、 建 材 、 服 饰 、 汽 车 等 行 业 189家 成 长 性 品 牌 企 业 ， 他 们销 售 队 伍 规 模 在 10－ 100人左 右 ， 年 营 业 额 在 3000万 -20个 亿 之 间 ， 他 们平 均 的 年 增 长 速度 都 在 50%－ 100%以 上 ， 是同 行 业 平 均 水 平 的 3倍 左 右 。 这 些品 牌 企 业 的 共 同 特 征 就 是 经 销 商 管 理 体 系 规 范 ， 忠 诚 度高 ； 区 域 经 理 管 理 很 给 力 ， 年 收 入 高 于 同 行 30%以 上 。 在 他 们的 管 理 活 动中 ， 我们发 现 了一个 共 同 的 规 律 ， 总 结 提 炼 出 一套 简 单 有 效 的 品 牌 渠 道 控 制系 统 ， 那 就 是 “ 360度 经 销 商...
