写字楼广告推广执行方案 一、明确项目写字楼推广的 2个基本问题 1、推广名及推广主题传播口号 推广名：艾博国际商务会所 推广主题传播口号：自由空间，阳光商务 2、推广面临的形势及解决之道 形势 1、项目本身的品质，档次在呼和浩特是甲级写字楼，但身价也较昂贵； 解决之道：概念炒作提升品质与形象，以支撑身价 形势 2、项目还未公开市场推广，有利于从总体上把握推广阶段与进度，不利于快速进入销售强销期 解决之道：通过写字楼部分的内部认购和开盘，缩短引导期，力争快速进入销售高潮 形势 3、开发商企业品牌对项目销售的支持力度不大解决之道：开展高规格的公关活动和高质量的现场销售行为，为开发商建立品牌 形势 4、项目缺乏足够支撑产品销售的独特卖点解决之道：把常规的卖点或别人也有的卖点通过耳目一新的角度进行阐述，一步先，吃遍天 形势 5、市场竞争激烈，推广任务繁重 解决之道：利用一些非常规的推广方式，与竞争对手形成差异性和不可模仿性 形势 6、特殊的目标客群存在的特殊的心理及行为模式 解决之道：客观准确把握目标群体的心理及行为，广告推广始终围绕这些心理和行为展开 二、广告推广核心目标 通过概念炒作，提升写字楼形象，为正式进入大规模销售蓄势 三、广告推广4大控制点 1、控制政策资源：中小企业的创业基地 2、控制目标群体心理及行为：阐述选择艾博的7大理由 3、控制特殊宣传推广通路：锁定目标群体获取信息的主要渠道 4、控制活动热点：通过写字楼开盘和呼和浩特中小企业发展基地研讨会暨新闻发布会等公关活动实现第一次销售高潮 四、广告推广如何实现概念炒作 1、炒作什么概念 1）、“小”的概念 2）、“创业基地”的概念 3）、“自由组合”的概念 4）、“5S第三代商务写字楼”的概念 2、炒作概念的通路 1）、针对目标客群获取信息的渠道作为主要载体广而告之，包括专业刊物、机场、星级酒店、金卡、网络、知名商务俱乐部等 2）、选择强势媒介集中火力短期出击，如《北方经济报》、《呼和浩特晚报》、《经理人》杂志等以期让项目知名度与目标客户身份相吻合。 3）、运用多种公共手段与媒体建立良好关系，借新闻来传播项目知名度、美誉度。 4）、媒介广告以形象广告为主，促销要依取一对一行销手段 5）、根据项目特点，注重采用一些非常规的推广形式： 实行一对一跟踪式服务销售 售楼处装修布置有品味、有档次的独立的洽谈空间 售楼资料不宜印刷过多，但档次一定...
