陈列培训课件内容提要一.目前内衣终端店概况二.VMD视觉营销的战略意义三.店面产品的陈列形态四.陈列的色彩规划五.店铺陈列的八项基本原则六.倍增销售力的卖场设计目前终端店视觉形象的现状1、店外有统一，店内无标准；2、把产品的竞争做为核心竞争力；3、销售主要靠嘴，缺乏运用视觉营销策略的意识和方法；4、凭店主（店员）的个人喜好，商品和店面形象与品牌无多大关联性；5、缺乏专业人才和陈列管理人才；6、认为陈列不过就是“摆摆产品”而已；产品品质为核心服务赢得口碑卖场塑造品牌形象品牌日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：视觉营销与陈列视觉营销与陈列从重视顾客直接接触商品本身的陈列开始，以顾客接受的眼光、顾客接受的方式为标准，卖场的陈列技法决定产品与顾客交流的成功与否，从而产生了视觉营销。视觉营销包括：卖场设计与布局商品陈列形态商品企划7陈列就是一个静态的推销员，用造型设计向消费者展示品牌的魅力和价值！如何做好陈列？？二、视觉营销的战略意义二、视觉营销的战略意义1、视觉营销是未来的竞争趋势2、陈列可以降低导购员的销售难度3、陈列是传递产品信息最直接有效的方法4、陈列可以协助管理和控制库存5、陈列是完善顾客满意度的一种服务手段消费者购物心理过程消费者购物心理过程第一阶段：第二阶段：第三阶段：第四阶段：第五阶段：引起注意产生欲望发生兴趣搜索记忆购物行动三、店面产品陈列形态三、店面产品陈列形态1：视觉展示（VP）2：重点商品展示(PP)3：库存商品展示(IP）备注：配合POP和辅助销售道具VPVP为了吸引顾客的视线而进行的展示或宣传活动。店内最大的景观，注重氛围营造，强调设计主题，以及品牌的文化宣传。店铺：橱窗VP、磁石VP。商场：楼层宣传VP、楼层磁石VP、橱窗VP。VPVP作用作用橱窗VP作用：•表达店铺、卖场整体的印象；•吸引顾客进店、卖场；•增加关注率，从而增加进店率；•提示重点题目、主推商品；•提供季节性商品提案；PPPP又叫要点陈列、售点陈列、主题商品陈列、主推商品陈列，注重商品之间的关联性和系列性，通常是两件以上的商品组合，注重色彩的搭配性。是商品的展示空间，对畅销产品及主推产品进行宣传来吸引顾客进行的展示活动。当季产品的展示，要配合关联商品展示，可提升客单价。目的是要延长顾客的停留时间，增加试穿率和关注率。PPPP作用作用是VP的延续，更注重当季的商品或主推的商品展示；注重色彩和款式之间的搭配；表达区域卖场的印象和主体风格；引导顾客进入各专柜或卖场深处；展示实际商品销售的关联性；IPIP又叫单品陈列、库存陈列，要能让顾客容易看到并且容易触摸到的商品陈列；作用：与PP同系列的其他商品或搭配型商品的展示，便于顾客选择时一目了然；展示卖场中时间销售的商品的数量、并进行分类、整理；体现商品类别、码数、质地、面料、大小，易于摆放，方便美体师整理货品，能过及时发现货品的缺少或遗失，同时也方便顾客挑选。VPPPIP正确展示文胸陈列展示内裤陈列展示棉袜陈列展示裤袜陈列展示四、店面的色彩企划四、店面的色彩企划陈列的四种配置秩序暖冷色彩的冷暖色彩的冷暖————Y/BY/B基调理论基调理论Y[yellow]基调－暖色受蓝色支配的颜色是B基调的。受黄色支配的颜色是Y基调的。B[blue]基调－冷色陈列的四种配色秩序支配色秩序隔离色秩序渐变色秩序重复色秩序支配色秩序是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，渲染或主导其他色通常所说的“基调色”和”主调色”隔离色秩序在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变色秩序色调有层次、分阶段性的自然推进变化。重复色秩序是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。练习题1.四种配色一个背柜中如何陈列（三排柜、四排柜、五排柜）2.四种配色一排背柜中如何陈列（三排柜、四排柜、五排柜）3.四种配色在空间里面如何陈列（双面、三面）小结小结色彩可以对消费者的心情产生影响和冲击。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，因而...
