娃哈哈 AD 钙奶营销策划摘要童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章……童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····”童年有很多的梦也有很多的记忆，更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以“AD 钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD 钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。我们团队以巢湖学院为试点市场，努力把娃哈哈 AD 钙奶做成大学生群体的特用乳料饮品。因此，我们团队制定了以怀旧为主题的营销策略，主要是唤醒一代人童年的回忆。本营销方案中，针对“回不去的童年，忘不了的味道”的 AD 钙奶，挖掘人们心1中潜在的童年回忆，发挥老产品的优势，获得营销的成功。目录2娃哈哈 AD 钙奶营销策划方案一、 公司及产品简介（一） 公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于 1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从 3 个人、14 万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司，拥有总资产 300 亿元，员工 30000人。24 年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资 100 多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进 360 余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。2010 年集团实现营业收入 550 亿元，利税 112 亿元，上交税金 46 亿元。23 年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续 13 年位居中国饮料行业首位。公司位列2010 中国企业 500 强 141 位，中国制造业企业 500 强 64 位，中国企业效益 200 佳第 25 位，饮料加工业...
