以下是热身赛的一些经验，大家也应相互多交流； 一、促销与广告 1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在 5%左右，根据每期状况可适当调整
要保证每期的营销费用绝对额逐步增加
2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12 市场促销低，34 市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在 1-2 万的水平； 3、一般广告与促销投入要同步增 4、投放多的产品，广告要多投； 5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果
二、研发 1、早研发，全部到最高等级； 2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发 三、价格 1、第 9 期都应大幅提价 2、AB 价格变化趋势为前高后低；CD 可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小 3、价格调整幅度，AB 要小，CD 大；12 市场要小幅调整，34 市场可大幅调整 4、后期 AB 价格要考虑均价 5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此 四、机器 1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥 2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些
倒数一二期不要购买
五、债券 1、第 9 期不要全部发完，应该预留至少 100 万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地； 2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完； 六、贷款 1、第 9 期不要贷款 2、前期贷款的原则是需要多少贷多少； 3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余 七、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高 八、分红：一般在倒数第三
