导购服务的水平升了检验经营的标准定了经营升级的时刻到了商品销售的技巧有了店长转型的时机来了店务规范的门槛涨了团队不是招聘出来的，是打造出来的！！！再好的品牌有人做死再差的品牌有人做火有什么样的店长就有什么样的业绩店长强就门店强，店长弱则门店弱我们需要什么样的店长？？？卖货自然要厉害心态就象是老板长相当然要到位最好爱我一万年请去这里找...月球店长的类型与等级可分为三级店务型销售型经营型以规范运营为结果导向•排班/出勤•收银/现金•入库/出仓以门店的盈利能力为最终目的•财务管理•竞争管理•顾客管理•商品管理以达成销售目标为己任•销售管理•团队管理•卖场管理店长等级晋升的具体标准岗位岗位等级岗位评定指标考核周期店长经营型1、销售额累计达标率≧125%*基础指标2、门店净利率提升≧⊿5%3、商品季度出清率≧75%4、具备单店订货能力6个月销售型1、销售额累计达标率≧110%*基础指标2、全店累计组合比≧1.6（非促销期间）3、至少1名导购个体业绩显著提升（⊿S≧35%）4、具备单店商品布局规划能力3个月店务型1、销售额累计达标率≧80%*基础指标2、店务稽核平均得分≧853、具备陈列模版实操转化能力3个月店务型店长与销售型店长的本质区别在于销售型店长会抓销售店务型店长=不犯错误销售型店长=销售提升不犯错误≠销售提升店务规范销售达标销售组合比销售型店长与经营型店长的本质区别在于经营型店长会赚钱销售型店长=销售提升经营型店长=利润增长销售提升≠利润增长销售达标销售组合比利润率出清率导购服务的水平升了检验经营的标准定了经营升级的时刻到了商品销售的技巧有了店长转型的时机来了店务规范的门槛涨了经营型店长，首先需要学会的是算账销售额=固定费用/（1–进折/零折–提成率–扣点率–营业税率–净利率）1、保本点销售额（地铺）应用3、平均零折下的租销比（地铺）4、平均零折/扣点率下的租销比（商场）2、保本点销售额（商场）净利率=0；扣点率=0净利率=0销售额=固定费用/（1–进折/零折–提成率–营业税率）销售额=固定费用/（1–进折/零折–提成率–扣点率-营业税率）租销比=1/（1–进折/零折–提成率-营业税率）租销比=1/（1–进折/零折–提成率-扣点率-营业税率）光会算账是不够的，还必须进一步学会测算利润提升的潜力点利润额=销售额*（1–进折/零折–提成率–扣点率–营业税率）–固定费用1、零折对利润的影响（地铺）应用状态房租（万/年）工资水电/其他提成率进货折扣零售折扣平衡点销售额不同零折下的平衡点207.242%0.350.8554.9207.242%0.350.857.5207.242%0.350.7560.8207.242%0.350.765.0207.242%0.350.6570.7207.242%0.350.678.7光会算账是不够的，还必须进一步学会测算利润提升的潜力点利润额=销售额*（1–进折/零折–提成率–扣点率–营业税率）–固定费用应用2、扣点率对利润的影响（商场）状态工资水电/其他扣点率提成率进货折扣零售折扣平衡点销售额扣点率上升对平衡点的影响7.2420%2%0.350.740.07.2423%2%0.350.744.87.2425%2%0.350.748.77.2427%2%0.350.753.37.2429%2%0.350.758.9光会算账是不够的，还必须进一步学会测算利润提升的潜力点利润额=销售额*（1–进折/零折–提成率–扣点率–营业税率）–固定费用应用3、房租对利润的影响（地铺）状态房租（万/年）工资水电/其他提成率进货折扣零售折扣平衡点销售额房租涨价对平衡点的影响207.242%0.350.765.0257.242%0.350.775.4307.242%0.350.785.8357.242%0.350.796.3407.242%0.350.7106.7光会算账是不够的，还必须进一步学会测算利润提升的潜力点利润额=销售额*（1–进折/零折–提成率–扣点率–营业税率）–固定费用应用4、期望利润率对销售额的影响（地铺）状态房租（万/年）工资水电/其他提成率进货折扣零售折扣期望净利率期望销售额不同期望净利率与销售额的关系207.242%0.350.7065.0207.242%0.350.73%69.3207.242%0.350.75%72.6207.242%0.350.78%78.0207.242%0.350.710%82.1207.242%0.350.715%94.5207.242%0.350.720%111.4一种简单有效的测算工具，量本利模型销量金额固定费用可变动成本零售额吊牌额Q0保本销量Y0保本零售额可变动成本固定费用总费用亏...
