下载后可任意编辑业务员业绩提成方案一、背景:在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。二、目的:通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的____%的，发岗位工资，超过____%到____%部分按____‰提成，超过____%部分按____%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成____%，销售员须完成____%，如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量____%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量____人经理任务量=销售部月度任务量____%主管任务量=销售部月度任务量____%销售员任务量=销售部任务量____%例如:酒店____月份总任务量为____万，则销售部总任务量为____万。经理任务量=____万____%=____万主管任务量=____万____%=____万销售员任务量=____万____%=____万 3、销售部提成方案第 1 页共 9 页下载后可任意编辑1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的____%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量____%的比例____岗位工资+基本工资。例如，某销售员____月份完成____万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资____(____万/____万)____%/____%=基本工资+岗位工资____%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的____%以上____%以下，则超出部分按____‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-____%)____‰____个人任务量。例如，某销售员____月份完成____万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(____万/____万____%-____%)____‰____万=基本工资+岗位工资+____元3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过____%的，超出部分按____%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-____%)____%____个人任务量+____%____‰____个人任务量。例如:酒店____月份总计划完成数=____万销售员个人任务量=____万____%=____万...
