合同能源管理业务之— —项目管理、融资与补贴申报江源富内容概要EMC项目的特征与内涵国家节能补贴申报项目管理与风险控制EMC项目融资合同能源管理（EMC）项目关键特征EM C基本特征： 以节能为目的 服务提供者通过分享/保证节能收益来获利EM C项目的基本要求： 节能方法安全可行（技术上） 投资回报确实可行（经济上） 节能效益能够量化确认（操作上） 合作各方的有效沟通（商务上）EMC项目的节能途径节能的手段 技术改造（硬件要求） 管理提升（EM C，软件要求）管理提升的重要性 节能项目管理设计直接影响能源效率 项目运行维护的管理（案例：北美的政府EM C项目合同期一般为6-15年，部分部门在合同结束后又成为新用户） 良好的项目管理需要合作各方的共同努力EMC业务的商业类型效益分享型节能量保证型（节能效益保证型）能源费用托管型融合与创新：EMC精髓所在双赢的内涵用户 转移大部分节能项目风险 获得节能技术、项目维护、融资等专业服务 优化财务报表节能服务公司（EMCo） 商业利益与市场空间EMC业务的着眼点以节能效益为核心的节能能源价格与节能政策— —节能效果（节能量）与节能效益的对接效益分享业务的客户选择 客户：经常性的、充裕的支付节能服务费的现金流，一般是经营性现金流；稳定的经营和良好的信誉历史；对EMC商业模式的充分认同
项目：具备良好的节能效益客户选择— — 现实或捷径
客户现金流 客户既往信誉欠电费
欠银行贷款本息
欠临时工/农民工薪水
欠上游供货商款项
节能服务项目的行业选择工业节能服务 与专业化的工业过程密切相关的节能，一般不宜由节能服务公司承担 通用工业过程、工具类及工业建筑节能，比较适合由节能服务公司实施建筑节能服务 比较适合由节能服务公司实施 商业建筑
