ERP 课 程 实 验 报 告 学院名称： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师姓名： 2 0 1 4 年 1 2 月 2 实验二 销售管理模块实验报告 一、实验目的 在认知 ERP 产品，熟悉相关界面和功能基础上，参照销售管理操作手册和销售实验数据手册，进行相应的实验。 1．了解并学习金蝶 ERP软件的基础资料。 2．掌握金蝶 ERP软件系统中的一般销售业务的流程及操作。 3．了解销售在 ERP中的业务位置及作用。 二、实验要求 本实验要求学生使用所学的销售管理知识，录入相应的模拟数据，更好理解销售管理，并撰写相应报告。 1．指导老师讲解销售管理模块。 2．按照销售管理操作手册进行模块和功能熟悉。 3．销售管理实验数据手册进行操作和数据录入。 三、实验内容 1．基础资料的录入（物料及产品、仓库、库存余额信息） 2．客户基础资料的录入 3．销售价格的录入及应用 4．销售报价单的维护及审核 5．销售订单的维护、审核及执行（不含订单变更申请） 6．销售发货通知 7．销售出库单维护及审核 四、思考题 1．销售管理系统当中的可视化管理主要涉及到哪几方面的管理，并对其进行详细的阐述。 答：销售管理系统当中的可视化管理主要涉及销售市场分析管理，销售价格管理，销售计划管理，销售订单管理，销售发货管理和销售服务管理。 （1）销售市场分析管理：包括销售统计分析和销售预测分析。销售统计分 3 析主要是对各种销售信息进行汇总统计分析；销售预测分析则是利用有关的预测方法和销售统计分析信息，对市场信息进行预测，以指导企业今后的销售活动和企业的生产计划。 （2）销售价格管理：包括定价管理和价格折扣管理。定价管理是指制定出相应的科学管理价格；价格折扣管理则是在定价的基础上，企业根据市场条件的变化来调整价格。 （3）销售计划管理：按照客户订单，市场预测情况和企业生产情况，对某一段时期内企业的销售品种，各品种的销售量与销售价格作出计划安排。 （4）销售订单管理：根据客户的需求的信息，交货信息，产品的相关信息及其他注意事项制定销售订单；通过考察企业生产科供货情况产品定价情况和客户信誉情况来确认销售订单；将销售订单信息传给生产计划部门（以安排生产），并密切跟踪销售订单的执行情况。 （5）销售发货管理：功能是按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，并组织发货，然后，将发货情况转给财务部门。 （6）销售服务管理：为客户提供售前，售中和售后服...
