ERP 课 程 实 验 报 告 学院名称： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师姓名： 2 0 1 4 年 1 2 月 2 实验二 销售管理模块实验报告 一、实验目的 在认知 ERP 产品，熟悉相关界面和功能基础上，参照销售管理操作手册和销售实验数据手册，进行相应的实验
1．了解并学习金蝶 ERP软件的基础资料
2．掌握金蝶 ERP软件系统中的一般销售业务的流程及操作
3．了解销售在 ERP中的业务位置及作用
二、实验要求 本实验要求学生使用所学的销售管理知识，录入相应的模拟数据，更好理解销售管理，并撰写相应报告
1．指导老师讲解销售管理模块
2．按照销售管理操作手册进行模块和功能熟悉
3．销售管理实验数据手册进行操作和数据录入
三、实验内容 1．基础资料的录入（物料及产品、仓库、库存余额信息） 2．客户基础资料的录入 3．销售价格的录入及应用 4．销售报价单的维护及审核 5．销售订单的维护、审核及执行（不含订单变更申请） 6．销售发货通知 7．销售出库单维护及审核 四、思考题 1．销售管理系统当中的可视化管理主要涉及到哪几方面的管理，并对其进行详细的阐述
答：销售管理系统当中的可视化管理主要涉及销售市场分析管理，销售价格管理，销售计划管理，销售订单管理，销售发货管理和销售服务管理
（1）销售市场分析管理：包括销售统计分析和销售预测分析
销售统计分 3 析主要是对各种销售信息进行汇总统计分析；销售预测分析则是利用有关的预测方法和销售统计分析信息，对市场信息进行预测，以指导企业今后的销售活动和企业的生产计划
（2）销售价格管理：包括定价管理和价格折扣管理
定价管理是指制定出相应的科学管理价格；价格折扣管理则是在定价的基础上，企业根据市场条件的变化来调整价格
（3）销售计划管理：按照客户订单，市场预测情况和企业生产情况，对某一段时期内企业的销售品种
