F1票务推广方案

2007 F1 摩托艇世界锦标赛中国大奖赛深圳站 票务推广方案（草案） 1、票务本位分析 1.1、资源分析 2007 F1 摩托艇世界锦标赛中国大奖赛深圳站，观众席总面积：55000 ㎡，容纳观众约 55000 人。 VIP 贵宾区 约 7000 ㎡，为主看台区，可容纳 7000 观众，主要以包厢的形式开放。 A 区看台 约 14000 ㎡，为副看台区，可容纳 14000 观众。 B 区看台 约 8000 ㎡，为副看台区，可容纳 8000 观众。 C 区看台 约 8000 ㎡，为副看台区，可容纳 8000 观众。 D 区看台 约 18000 ㎡，为副看台区，可容纳 18000 观众。 1.2、市场分析 赛事性质：F1 摩托艇世锦赛属于国际项级赛事，其受众人群无年龄、性别限制性和惊险刺激的场面，极具观赏性。有效的市场商业运作机制、强大的媒体优势资源，而风靡欧洲。 中国市场：F1 在中国还处于刚刚起步阶段，通过去年成都站成功赛事和今年文博会的展宣来看，观众对赛事的关注率很高，虽然 F1 意识观众普及率很小，但好奇心很强，有一定的接受基础。目前政府对这项赛事给予了全面支持，合理利用好政府资源，做好赛前推广工作，不仅能得到较好的票房收益，还能拉近F1 与群众的距离，使F1 文化在中国普及。 1.3、价值分析 文博会问卷调查说明： 100 以下 5%比例：学生阶层，100~300 区间 85%比例：中产阶层，500 以上 10%比例：高收入阶层。针对目标客户定位与划分，把握目标客户的消费特点，利用特殊的沟通渠道和手段，拟定相应的推广活动。 票价预定 VIP 看台：500~1000 元，票份额 12.7%，票房率 36% A 区看台：100~300 元，票份额 25.5%，票房率 18.7% B 区看台：100~300 元，票份额 14.5%，票房率 10.7% C 区看台：100~300 元，票份额 14.5%，票房率 10.7% D 区看台：100~300 元，票份额 32.7%，票房率 24% 1.4、效益分析 2007 F1 摩托艇世锦赛深圳赛区预售门票： 贵宾区：7000 张 RMB540 万元， A 区：14000 张 RMB280 万元， B 区：8000 张 RMB160 万元， C 区：8000 张 RMB160 万元， D 区：18000 张 RMB360 万元， 预计总票房：RMB1500 万元。 2 、票务推广策略 2 .1 、活动推售 歌会：结合赛事推广，利用明星效应，搭建票务平台。 夜场：结合赛事推广，针对特殊人群，建设特殊票售渠道。 联谊：结合赛事推广，利用景点游客资源，扩大票务市场。 2 .2 、单位团购 企业团购：政...