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F1票务推广方案

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2007 F1 摩托艇世界锦标赛中国大奖赛深圳站 票务推广方案(草案) 1、票务本位分析 1.1、资源分析 2007 F1 摩托艇世界锦标赛中国大奖赛深圳站,观众席总面积:55000 ㎡,容纳观众约 55000 人。 VIP 贵宾区 约 7000 ㎡,为主看台区,可容纳 7000 观众,主要以包厢的形式开放。 A 区看台 约 14000 ㎡,为副看台区,可容纳 14000 观众。 B 区看台 约 8000 ㎡,为副看台区,可容纳 8000 观众。 C 区看台 约 8000 ㎡,为副看台区,可容纳 8000 观众。 D 区看台 约 18000 ㎡,为副看台区,可容纳 18000 观众。 1.2、市场分析 赛事性质:F1 摩托艇世锦赛属于国际项级赛事,其受众人群无年龄、性别限制性和惊险刺激的场面,极具观赏性。有效的市场商业运作机制、强大的媒体优势资源,而风靡欧洲。 中国市场:F1 在中国还处于刚刚起步阶段,通过去年成都站成功赛事和今年文博会的展宣来看,观众对赛事的关注率很高,虽然 F1 意识观众普及率很小,但好奇心很强,有一定的接受基础。目前政府对这项赛事给予了全面支持,合理利用好政府资源,做好赛前推广工作,不仅能得到较好的票房收益,还能拉近F1 与群众的距离,使F1 文化在中国普及。 1.3、价值分析 文博会问卷调查说明: 100 以下 5%比例:学生阶层,100~300 区间 85%比例:中产阶层,500 以上 10%比例:高收入阶层。针对目标客户定位与划分,把握目标客户的消费特点,利用特殊的沟通渠道和手段,拟定相应的推广活动。 票价预定 VIP 看台:500~1000 元,票份额 12.7%,票房率 36% A 区看台:100~300 元,票份额 25.5%,票房率 18.7% B 区看台:100~300 元,票份额 14.5%,票房率 10.7% C 区看台:100~300 元,票份额 14.5%,票房率 10.7% D 区看台:100~300 元,票份额 32.7%,票房率 24% 1.4、效益分析 2007 F1 摩托艇世锦赛深圳赛区预售门票: 贵宾区:7000 张 RMB540 万元, A 区:14000 张 RMB280 万元, B 区:8000 张 RMB160 万元, C 区:8000 张 RMB160 万元, D 区:18000 张 RMB360 万元, 预计总票房:RMB1500 万元。 2 、票务推广策略 2 .1 、活动推售 歌会:结合赛事推广,利用明星效应,搭建票务平台。 夜场:结合赛事推广,针对特殊人群,建设特殊票售渠道。 联谊:结合赛事推广,利用景点游客资源,扩大票务市场。 2 .2 、单位团购 企业团购:政...

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