2010 年意健险核保指引 302010 年意健险经营销售手册；一、意健险发展策略；第一节产品销售策略；建工险产品销售策略；借款人产品销售策略；极短险产品销售策略；车驾意产品销售策略；境外产品销售策略；新动力产品销售策略；卡式产品销售策略；第二节机构销售策略；第三节渠道销售策略；车行销售策略；综合开拓销售策略；直销/县域销售策略；意健险发展策略：；2010 年沧州意健险经营目标 481 万，综合成2010 年意健险经营销售手册一、意健险发展策略第一节 产品销售策略建工险产品销售策略借款人产品销售策略极短险产品销售策略车驾意产品销售策略境外产品销售策略新动力产品销售策略卡式产品销售策略第二节 机构销售策略第三节 渠道销售策略车行销售策略综合开拓销售策略直销/县域销售策略意健险发展策略：2010 年沧州意健险经营目标 481 万， 综合成本率 91%；。2010 年意健险发展四大策略：渠道、产品、机构、业管销售策略。1.2010 年意健险产品机构（六大核心产品、团单）六大核心产品：建工、小额信贷、极短、境外、车驾意、新动力；团单2.培育各地市场基础，巩固发展平台；意健险占比机构总保费 4%以上；分类支持机构发展优质业务，80%以上机构完成目标；每个机构意健险经营均盈利；第一节 产品销售策略：秉承优化产品结构策略，提升盈利能力；大力推广“六大核心产品”发展；贯穿全年推广“成长新动力”，使之成为基础平台，提升商业客户积累数量；把 “成长新动力”作为全面发动传统渠道的利器；适度发展自助卡业务，改善经营品质；一、建工险产品核保规则：1、适用条款名称：《平安建筑工程团体意外伤害保险条款》（Y506）2、投保对象1）施工人员在 8 人以上的施工单位及其它合法团体，对于设计施工单位资级为乙级、丙级或三、四级项目，控制承保。2） 被保险人的投保年龄为 16—60 周岁。3） 行业统一承保、行业代理或大中型建筑工程项目可采取本险种的方式承保。4） 非以上范围的项目须采用《平安团体意外伤害保险》条款承保。5） 建工险记名问题：考虑到建工险业务的特殊性，保监会同意建工险业务如选择建筑面积或工程造价时，在投保前以不记名方式投保，但必须在施工开工后，将施工人员名单（工资单）作为附件形式作为投保单的附属资料一并归档处理。3、保险费计收1）保险费有三种计收方式（见费率表），由合同双方选定一种：a 保险费按被保险人人数计收。b 保险费按建筑工程项目总造价计收，并根据...
