拓展训练市场营销策划研究目前，我院拓展训练中心的培训工作已初步开展，拓展训练业务的整体模式已经形成，教练员团队正在迅速成长，并能够承担相应的训练任务。所有到我部参加培训的企事业单位团体，都能在训练中有所收获，并对中心提供整套训练与服务工作也较为满意。从长远看，我训练中心的整体训练体系还需进一步完善。训练的内容还需继续扩充，拓展训练项目的研发思路尚需明确,教练员的专业化程度还待进一步提高。以市场为主导，进一步强化营销管理的方法、手段，从而实现营销目标。下面我从四个方面就拓展训练市场营销进行分析研究。一、 拓展训练产品的宣传工作(一)、目标市场分析1、宏观分析目前，天津地区整体的拓展训练市场尚未达到饱和程度，还存在一定的逐利空间。天津地区拓展训练的业务市场总体上处于成长阶段。拓展训练已广为人知，行业规模也在不断的壮大之中，竞争也日益激烈。目标客户分布广泛，涉及到各行各业，各类的社会群体。拓展训练由原来专门的拓展培训机构经营演变到了培训公司、旅游社、体育文化宣传公司、广告策划公司等培训机构以各种形式共同瓜分这块市场蛋糕的时期。在这一时期，拓展训练业务市场可谓鱼龙混杂，各类培训机构良莠不齐，在这样的市场环境下只有专业化程度高或训练形式多样、内容丰富且适应性强的拓展训练产品才能在市场上立足。2、目标人群分析从目前看，趋向于参加拓展训练的人群多数为 80 后、90 后的年轻人。这类人群一般都在职或在学，并处于事业或学业的起步阶段，需要提高自身的整体素质，挖掘自身的职业潜力，为今后的进一步发展打好基础。以此为前提，拓展训练能够为这类人群带来自我进取的动力与无限的遐想，从而吸引其前来参与训练。此外，这类人群精力充沛、身体素质相对较好同时也有意愿参与体能类的，挑战自我的活动。3、组织形式与参训目的分析参加拓展活动的团体主要是企事业单位的部门或者科室，有目的有组织的前来参加训练。散客拼团或若干个人组织的随机团体目前还未到我部参加过训练活动。通过我们这几次对参训人员的拓展训练，了解到企事业单位派团参训目的有四种：第一 、企事业单位新员工入职前的一种培训活动，目的在于向新人灌输组织纪律意识、以较为积极的姿态彼此认知，以期尽快的适应新的环境，在将来能较好的投入到新的工作中去。另一方面，通过培训将特有的企业文化植入每个员工的思想，强化参训的每名员工对企业全面、立体的认识。第二、企事业单位员工的职中培...
