下载后可任意编辑《外贸电子商务综合实训》实训报告 姓 名 潘星 班 级 2024 级阿里班 2 班 学 号 1102110135 物流学院电子商务专业2024 年 9 月一、实训目的与要求实训目的：提升学生的个人动手能力，帮助学生掌握电子商务外贸网站尤下载后可任意编辑其是阿里巴巴王章的基本功能及各功能的操作技巧，达到能够利用该网站及其相关网站来完成国际贸易业务的拓展。实训要求： 1、在全球速卖通开通自己的店铺，了解并学习速卖通相关的规则以及相关的知识； 2、上传商品，优化店铺的相关内容； 3、能够熟练的操作交易的具体流程； 4、了解相关话术，熟悉顾客的购买意图。二、实训内容及过程（一）、速卖通的平台简介2024 年 8 月 6 日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。对于全球速卖通平台，阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外买家试用新平台，在此期间买家下单较少，一旦平台正式上线，阿里巴巴会在海外展开大规模推广。 （二）、全球速卖通平台商业模式详解以下为一种商业模式的通用表述方法，用以阐明全球速卖通平台的商业逻辑。它描述了全球速卖通平台：1)提供的什么产品；2)为谁提供产品；3)如何提供产品；4)成本结构。如图 3 所示:1、全球速卖通平台提供的产品是什么？ 全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。下载后可任意编辑 通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同 B2C 交易方式)的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。2、全球速卖通平台的目标客户都是谁？ 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人，一类是买家，一类是卖家。这两类人群中，全球速卖通平台只向卖家收费。3、全球速卖通平台的买家是谁？ 买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如 EBAY、AMAZON.COM 等平台上...
