下载后可任意编辑销售市场考察方案为做好公司产品的市场分析，选定目标市场，科学的进行产品定位、市场定位、制定公司整体经营战略，决定对全省实施市场考察。通过市场考察汇合麦冬市场信息资料，确定公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。根据所收集市场信息的分析，合理规划公司生产计划、产品销售计划、建立市场销售网络，达到快速、准确、灵活的业务反映，及时做好公司产品的市场运作。(一)调研目的1、摸清麦冬市场进展趋势、市场走向、市场容量、市场潜力、市场需求。2、了解麦冬的产品结构、产品种类、产品质量、产品价格、产品销售渠道。3、分析同行业竞争势态、竞争状况、竞争手段，在此基础上确定公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。4、为试生产阶段生产计划、产品销售计划、产品定位及市场定位提供依据。5、确定公司业务活动具体计划和活动范围，建立市场销售网络，为公司正式投产、确定公司生产规模、生产产量提供依据。(二)调研内容1.产品方面。了解中药市场麦冬的产品种类、规格、品种情况；产品质量、价格情况；产地、运输情况；销售渠道情况、销售政策、策略、手段情况。2.同行业企业方面。企业基本情况、企业经营战略、企业销售情况、企业生产情况、企业产品情况。3.市场方面。了解适合公司产能的麦冬市场需求情况；市场进展趋势；市场容量；了解摸清各类型客户需求、要求情况。第 1 页共 5 页下载后可任意编辑4.客户方面。确立市场区域经销商，掌握药材市场和各大制药企业等客户集聚区。5.客户确立。拟定适合公司产品进展的各类客户。(三)调研范围1.产品调查。同行业的产品品牌、产品种类、产品规格、产品质量、产品包装、产品销售价格、出厂价格、产品产地、产品运输。2.销售调查。麦冬在本区域市场容量、消费群体、销售手段、销售政策、销售渠道、销售方式。3.竞争企业调查：同类麦冬企业基本情况、经营策略、人员结构、企业产品、企业销售、企业广告、企业客户、企 4.客户调查：麦冬在本区域的需求客户、客户类型、客户规模、客户要求、客户需要服务方式、客户需要服务内容、客户需要服务项目、客户价格接受程度、客户质量要求、客户建议、客户采购方式。(四)调查区域和对象1.调查对象。区域内各大药材市场，各大制药企业和保健品企业。2.调查地区：____：____、德阳、雅安、攀枝花、绵阳、自贡(五)主要任务1.详细了解竞争对手行业销售渠道、市场容量、产品规格、主推产品，各规格的出厂价、市场价...
