财务三驾马车 第一章：你本可以避免的三大经营病症 一、病症一：鸡叫忙到狗叫，到底谁为谁打工 举例：分店越开越多，却没赚到钱。或者说，财务报表上，资产很大，就是没现金。 20 个店：20 万；50 个店：30 万； 新开 30 个店，忙的是一塌糊涂，非常辛苦，但是一年下来，才多赚了 10 万。 原因：1、不重视财务，对财务需要的数据（每日营业额、月底盘点、结账、押金收取、货款收取）无关紧要，得过且过，反正这次不准，下次报表一定准，结果就是，半年下来，公司没赚到钱或者亏的一塌糊涂。 2、成本核算失误 担心点上老板赚不到钱→ 让分店把包子做小→ 分店毛利高→ 分店老板赚钱→ 中心厨房发货少→ 公司赚钱少。 包子做小→ 顾客满意度低→ 营业额下降→ 公司中心厨房发货更少→公司赚钱更少。 结果：整体公司分店营业额低，赚钱少；一定是营业额规模大，中心厨房发货才多，公司赚钱才多。 总结：1、不要做“三拍”管理者：做计划、做决策时“拍脑袋”，执行时“拍胸脯”，失败以后“拍屁股”走人的管理者。→ 感性决策。 2、重视业务，忽略财务。没有真实的财务数据，在制定营销策略、研发战略和资金投入上就是无的放矢。 3、收入不等于利润。收入最大化，成本及费用最小化，利润才最高。 4、只有数字管理才是科学的管理。 二、病症二，为啥公司就是没有钱 案例：美特斯邦威 2011 年第三季度季报显示：收入同比增长50%，净利润同比增长超800%，达到 3.8 亿元，然而经营活动现金为—5.6 亿，应收账款同比增长 300%，大大超过 50%的收入增长比例。然而库存高达 29 亿元，其中过季商品超过 15 亿元。 2012 年一季度财报显示：库存高达 23 亿元，营业额仅为 26 亿元，库存占营业额 88%，库存超过 13 亿元。 总结： 1、利润在哪里？如果大量地存货和应收账款，我们就应该高度重视，以防利润变成成本。 2、利润不是企业经营的终点，而只是一个阶段性经营结果，我们真正要的是现金，只有有了充足的现金，才能保证企业永续经营。 3、经营企业必须两手抓，一手抓利润，一手抓现金流。 4、要让关键数字每日一转，为自己的决策提供最基础、科学和准确的依据。每日、每周、每月、每个季度及时、准确、完整地提交这些关键数据。 三、病症三、大军先行，为何粮草不济 案例：唐万新——德隆公司，操纵 1200 亿规模金融及产业帝国。 1986 年，德隆靠数码彩扩业务掘得第一桶金，10 多年里，“...
