================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============旅游景点市场营销策划书方案(1)一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~ 1 ~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============方式（和媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、 市场选定：1 珠江三角洲2 广州3 深圳4 香港2、 市场评估：1 珠江三角洲：营业额 546 万，2 广州：营业额 1049 万，3 深圳：营业额 664 万，4 香港：--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~ 2 ~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============注：a 以上数据来自 02 年总入园人数 106 万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求；b 历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、 现状分析：1 广州：◆客源总量：人口 810 万人，港澳侨胞 135 万人◆人均收入：万元。年人均消费万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要...
