不一样的角度看水泥营销战略 水泥行业作为传统行业，在营销战略上，目前似乎也缺乏营销基本功， 管理粗放。 首 先，在营销战略管理方面，能够从全国市场、乃至世界市场角度来观察市场，制定和实施相 应的企业发展战略，在目前已经取得初步成功的企业惟有海螺集团。也有一些跟进者，开始 放眼全国，但效果还没有显现。 其次，在品牌营销管理方面， 有少数企业在 20世纪 90年代中期就实施了CIS战略的第一 步，完成了 VIS的设计和实施，可惜没有进一步的跟进手段。至于在品牌系统管理控制、品牌 接触点系统建设、品牌传播系统规划与实施上，几乎是一片空白。 另外，在销售管理方面， 不少企业还停留在“运销”——运输销售的阶段，销售管理技术粗放。在信息管理上，客户 资料信息简单，不注重竞争对手信息的系统收集与分析，或者销售信息保密不够被竞争对手 轻易获取。在业务员管理上，很少对业务员的销售过程进行管理和支持，对业务员的营销培 训也非常不力。在销售政策上，朝令夕改、玩弄经销商、产品紧缺时不按照合同约定随意涨 价。在销售激励上，低工资和销售提成构成物质激励的主要内容，但是提成条件苛刻，销售 人员要拿到提成十分不易，甚至成为不可能，因而导致业务员普遍出现“亏损”而无心业务 工作。在常规管理上，管理的计划性不强，对销售前线的支持不力、控制不力，都是客观存 在的。 因此，现在暂且撇开生产技术来讲，在水泥营销方面，同样也需要大力加强，才能增 强水泥企业的竞争力。营销专家指出，应从以下几个方面进行改善：审时度势，认清现状； 造就学习型企业，苦练市场营销基本功；认清竞争对手，制定能够变现的竞争战略与战术； 突破行业障碍，引入业外人力资源；做大做强，是以做专做透为基础。 水泥营销策略中低价策略的应用 发布时间：2007-8-14 点击数：569 和众随着我国水泥产业结构的不断改善和水泥产能的大幅增长，水泥产品的市场竞争日益加剧，水泥企业对市场营销战略的应用显得越来越重要。笔者在近几年对企业的调查中发现，一些企业无论条件是否适宜,在市场营销中更多地采用跟风战术，更多地盲目选择低价销售策略,给企业造成损失。本文将对水泥企业营销战略中低价战略的选择谈几点看法。 低价竞争成为我国现阶段水泥市场竞争的主流 作为高度同质化的产品，国内水泥市场的竞争主流上是以价格竞争为核心，其特征为：某一区域市场的主导企业或新进入企业以产品规模及低价战略迅速取...
