市场营销策划案 ————农夫山泉东方树叶 组 员 : 耿 子 骄 ( 20130241302) 周 泽 川 ( 20130241304) 蔡 雨 炀 ( 20130241308) 刘 安 锋 ( 20130241228) 赵 宇 翔 ( 20130241310) 王 雷 ( 20130241322) 金 融 学 13( 刘 安 峰 金 融 12 班 ) . 目录 一、环境分析————————————————————————(4) 1.营销环境分析 2.竞争者分析 3.目标消费分析 二、SWOT 分析———————————————————————(5) 1.优势分析 2.劣势分析 3.威胁分析 4.机会分析 三. STP 企业战略分析———————————————————— (9) (一)市场细分 1.市场细分因素 2.市场细分类型 (二)目标市场 1.东方树叶的特点 2.对各细分市场的评价 3.确定目标市场 (三)产品定位 1.对内定位 2.对外定位 3.产品对比 四 、 营 销 组 合 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — ( 15) ( 一 ) 产 品 策 略 1.产 品 定 位 2.产 品 形 象 ( 二 ) 价 格 策 略 1.需 求 价 值 定 价 策 略 2.终 端 价 值 控 制 — — 稳 定 物 价 3.专 属 定 价 策 略 4.最 终 定 价 ( 三 ) 渠 道 策 略 ( 四 ) 促 销 策 略 五 、营 销 活 动 推 广 案 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —( 18) ( 一 ) 广 告 推 广 ( 二 ) 广 告 时 间 ( 三 ) 目 标 市 场 大 型 推 广 活 动 ( 四 ) 经 销 商 高 级 联 谊 活 动 ( 五 ) 年 度 阶 段 性 促 销 活 动 计 划 六 、 财 务 分 析 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — ( 21) 七 、 财 务 预 警 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — ( 24) 八 、 风 险 预 警 与 管 理 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — ( ) - 1 - 摘 要 “ 农 夫 山 泉 东 方 树 叶 ” 营 销 策 划 书 中 国 是 茶 的...