市场营销策划案 ————农夫山泉东方树叶 组 员 ： 耿 子 骄 （ 20130241302） 周 泽 川 （ 20130241304） 蔡 雨 炀 （ 20130241308） 刘 安 锋 （ 20130241228） 赵 宇 翔 （ 20130241310） 王 雷 （ 20130241322） 金 融 学 13（ 刘 安 峰 金 融 12 班 ） . 目录 一、环境分析————————————————————————（4） 1.营销环境分析 2.竞争者分析 3.目标消费分析 二、SWOT 分析———————————————————————（5） 1.优势分析 2.劣势分析 3.威胁分析 4.机会分析 三. STP 企业战略分析———————————————————— （9） （一）市场细分 1.市场细分因素 2.市场细分类型 （二）目标市场 1.东方树叶的特点 2.对各细分市场的评价 3.确定目标市场 （三）产品定位 1.对内定位 2.对外定位 3.产品对比 四 、 营 销 组 合 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — （ 15） （ 一 ） 产 品 策 略 1.产 品 定 位 2.产 品 形 象 （ 二 ） 价 格 策 略 1.需 求 价 值 定 价 策 略 2.终 端 价 值 控 制 — — 稳 定 物 价 3.专 属 定 价 策 略 4.最 终 定 价 （ 三 ） 渠 道 策 略 （ 四 ） 促 销 策 略 五 、营 销 活 动 推 广 案 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —（ 18） （ 一 ） 广 告 推 广 （ 二 ） 广 告 时 间 （ 三 ） 目 标 市 场 大 型 推 广 活 动 （ 四 ） 经 销 商 高 级 联 谊 活 动 （ 五 ） 年 度 阶 段 性 促 销 活 动 计 划 六 、 财 务 分 析 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — （ 21） 七 、 财 务 预 警 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — （ 24） 八 、 风 险 预 警 与 管 理 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — （ ） - 1 - 摘 要 “ 农 夫 山 泉 东 方 树 叶 ” 营 销 策 划 书 中 国 是 茶 的...
