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个险新契约电话回访话术(2012版)

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1 个险新契约电话回访话术 (2012版) 1、 95500:您好,请问是XX(先生/女士)吗? 客户:是。 (转2) 他不在。(预约其他时间,结束本次回访) 不是。——谢谢您,打扰了。再见! 2、 95500:我是太平洋寿险电话回访人员,工号xx。感谢您近期购买了我公司的XX(等)保险产品,根据保监会的要求,也为了维护您的权益,现在耽搁您两分钟,向您做一次录音电话回访。(略停顿)回访前需要与您核对一些基本信息,请问您的出生日期是XXXX 年 XX 月几号/XXXX 年几月呢? 客户:回答正确。——谢谢您的配合!(转3) 回答错误。—— 95500:请问您的身份证号后4 位是…? 客户:回答正确——谢谢您的配合!(转3) 回答错误。——对不起,您提供的信息与保单信息不符,我们将进行确认后再与您联系。再见!(结束回访) (注:出生日期核对月或日均可,例如:请问您的出生日期是1988年 7月几号呢?/请问您的出生日期是1988年几月呢?) 3、 95500:请问您收到保险合同及条款并签收回执了吗? 客户:签收了。(转4) 2 没有。——( 1) 没收到合同:XX 先生/女士,请您放心,您的保险合同已经生效,我们的业务员会尽快将合同送到您手上。过几天我会再来电回访。谢谢您的配合,再见!(中断回访) ( 2)没收到条款:XX 先生/女士,在您收到的保险合同中附有条款,建议您再看一下保险合同,有什么不清楚的,可以咨询您的业务人员。(转4) ( 3)收到未签字:未签字可能会影响您的权益,公司会安排工作人员尽快与您联系。(转4) 4、 95500:请问您是否已经阅读并理解产品说明书和投保提示的内容呢? 客户:是。(转 5) 否。——(1)不了解产品说明书:XX 先生/女士,产品说明书介绍了您购买保险产品的特点,可以保什么,哪些情况不保。说明书中一般会举一个具体的例子来说明客户可以获得哪些利益。(转 5) ( 2)不了解投保提示:XX 先生/女士,投保提示是根据保监会的要求,把客户在投保时需要了解的事项列了出来,以确保客户在决定投保之前能够注意到这些问题。(转 5) (注:传统险无产品说明书) 5、 95500:请问您是否已经阅读条款,并对条款中的保险责任和责任免除等内容都了解了呢? 3 客户:了解。(转8) 否。——(1)不了解保险责任:XX 先生/女士,保险责任是发生合同约定的保险事故后,保险公司承担的赔偿或者给付保险金等责任;(转6) ( 2)不了解责任免除:XX 先生/女士,责任免...

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