海外销售公司 1 有限公司 BEIJING AUTOMOBILE W ORKS CO.,LTD. 中南美洲国家市场分析 1 中南美洲国家概况 中南美洲从地理上划分现以墨西哥为界，墨西哥（含墨西哥）以南的美洲大陆属中南美洲，共有51 个国家。该地区总人口约为5.62 亿，地区生产总值3.3 万亿美元， 2008 年中南美洲GDP增长约4.4％，预计2009 年将下降2.4%。中南美洲的消费水平相对较高，大部分国家比较富裕，许多国家人均GDP 超过中国，因此汽车市场具有较强的潜力。 2 中南美洲汽车市场整体分析 1) 整体市场：中南美汽车市场增长迅速（由于数据有限，南美洲市场销量见右图），是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。2007 年我国向南美洲数量和出口的金额分别为7.38万辆和 6.71 亿美元，分别占我国整车出口总量和总金额的11.9%和 9.2%，同比增长均超过130%以上，南美洲市场是近年来中国汽车出口企业高度关注的成长市场。 2) 市场定位：欧美汽车厂商进入中南美洲汽车市场较早，多已建立汽车生产销售网络，实力最强的是美系厂商如通用和福特，此外还有大众、菲亚特、标志雪铁龙和雷诺 等 ，其 产品 多定位于高端 高价 ； 日 韩 车型 售价 多低 于欧美车型 ，定位于中端 和相对低 价 ； 我国汽车厂商进入中南美市场较晚 ，所占份 额较小 ，主 要 采 取 低 端 低 价 策 略 ，2007 年数据显 示 ，我国整车出口国家主 要 有委 内 瑞 拉 （27029 辆）、哥伦 比亚（13278 辆）和智 利 （8647 辆）。 3) 我公司产销情 况：2007-2009 年公司在 中南美市场分别销售655 辆、529 辆、402 辆（1-9 月 ）。目 前 ，公司在 秘 鲁 、哥伦 比亚、古 巴 和智 利 取 得了 较好 的成长，同时 择 机 进军 委 内 瑞 拉 、玻 利 维 亚和巴 拿 马 市场，为此我们 对这 几 个国家进行 初 步 的研 究 （秘 鲁 在 上期 研 究 报 告 已有分析，故 本 期 不 再分析）以供 公司参 考 。借 助 中南美市场较好 的市场环 境 ，公司将产品 定位于高性 价 比，同时 推 出差 异 化 产品 （如吉 普 出租 车），以应 对市场的激 烈 竞 争 。 3 智 利 汽车市场分析 海外销售公司 2 有限公司 BEIJING AUTOMOBILE W ORKS CO.,LTD. 3.1 智利汽车市场背景 1）国家概况：智利总人口1660 万，其中城市人口占86.8％。地处南美洲西南部，面积...
