中 国 B2B、B2C电子商务市场分析 一、B2B定义和特点、模式 B2B 是指Bu siness to Bu siness，而B2B 网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛（Goldman Sachs）、IDC 等知名市场分析公司的看法，B2B 模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B 模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。 目前基于互联网的B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额，在今后的5年内，B2B 将继续保持高增长率。 （一）B2B 网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B 网站、第三方经营的B2B 网站、行业生态型的B2B 网站。不同类别的B2B 网站有自己本身的特点和运作方式。这里我们要谈论的是第三方经营的B2B 网站和行业生态型的B2B 网站。 第三方经营的B 2B 网站：此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。例如阿里巴巴全球贸易信息网，是为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会，并为用户提供网上交流的条件。这种信息平台型的网站对企业有几个方面的价值，主要表现为：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。 增加市场机会：企业通过在 B 2B 交易信息平台上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。 比较供货渠道：对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品，或者用户首次购买自己并不了解行情的产品或设备，通过了解 B 2B网站供应方发布的信息，买方可以方便地了解多家供货商的基本状况，通过多方比较，可以从中发现满足自己需要，同时价格又比较适中的产品。利用传统方法通常了解同样数量的供应商往往需要更长的时间伙耕多的费用。 促成项目合作：较之产品买卖来讲，B 2B 网站为企业间的合作产生的贡献可能会更大些，因为对大多数工商企业来说，以产品的生产和销售为主，通常有相对稳定的销售渠道，通过 B 2B 网站获得订单往往是可遇而不可求的，正如企业间的项目合作一样，只是偶尔才会遇到，具有很大的不...
