代理商加盟品牌应问的“10 个问题” 第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。 2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品？该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？ 全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖 点 或优 越 性能 ，产品差异性愈 高 ，则愈 能突 显出此加盟店 特色，并吸 引 消 费人群 。一般 而言 ，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与 独特性通 常 较高 。 有非 常 明显的差异与 特色、有差异但 并不非 常 明显、并无差异。为了 避 免 激 烈 的同业竞 争 ，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处 ，如果该加盟总部产品并不特殊，但 其采 用了 特殊的销 售 方 式 、有流 通 管 道 ，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。 3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？ 未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。 市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。 创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活 动 使其较具竞 争 力 ；衰退期产品则可以完 全 不予 考 虑 。 4、目前提 供 该项 产品或服 务 的加盟系统 与同业之间 的竞 争 是否相当激 烈 ？ 非 常 激 烈...
