以 奋 斗 者 为 本 华 为 的 核 心 价 值 观 ：“以 客户为 中心 ，以 奋 斗 者 为 本 ，长期坚持艰苦奋 斗
“其是有内在联系，且相互支撑
以客户为中心是长期艰苦奋斗的方向，艰苦奋斗是实现以客户为中心的手段和途径；以奋斗者为本是驱动长期坚持艰苦奋斗的活力源泉，是保持以客户为中心的内在动力
倡导： 高层要有使命感；中层要有危机感；基层要有饥饿感的 组织文化
（1） 高层：不以物质利益为驱动力，必须强烈的事业心，使命感
（2） 中层：完不成任务，凝聚不了团队，斗志衰退，自私自利，将被挪窝，被降职
（3） 基层：对奖金的渴望、对股票的渴望、对晋级的渴望，对成功渴望
华 为 文化的 精髓： 开放、妥协、灰度 1、开放： 开放合作，坚持开放政策，不开放就不能吸收外界的能量，不能使自己壮大，同时以批判性思维来正确对待自己，否则 开放不会 持续
学 习 是进 步 与 发 展 的唯 一 阶 梯
2、妥协：（1）妥 协 是非 常 务实、通 权 达 变 的丛 林 智 慧 ，要 懂 得 在恰 当 的时机 接 收别 人 的妥 协 ，或 者向别 人 提 出 妥 协 ，生 存 要 的是理 性，而 不是意 气
（2）它 并 不意 味 着 放弃 原 则 ，一 味 让 步 ，明 智 的妥 协 是一 种 适 当 的交 换
为了达 到 主 要 的目 标 ，可 以在次 要 的目 标 上 做 适 当 的让 步
明 智 的妥 协 是一 种 让步 的的艺 术 ，也 是一 种 美 德 ，而 掌 握 这 种 高超 的艺 术 ，是管 理 者必备 的素 质
（3）只 有妥 协 才 能共 赢
聚焦 客户，而 不是对手
（4）宽 容 是领 导 者的成功之 道 ，只 有妥 协 才 会 使坚定 不移 的正确方向减 少 对抗 ，只 有如 此 才 能达 到 你 正确的目 的
3、灰度：任何
