[中国矿大成教院] 课程名称： 企业战略管理课程设计 院 （系）：中国矿业大学成人教育学院 专 业： 1 0 工商管理 学 号： ********* * 名： *** 2 0 1 1 年 1 2 月 2 0 日 项目名称： 爱客来购物有限责任公司战略分析 1．项目背景与前期准备 1.1. 项目背景 在我国，以连锁经营为主线，在外资全面进入之前，迅速抢占大中城市市场的"圈地运动"（跨地区资本扩张），正在成为更多大型零售企业的主要竞争战略。在政府的协调和支持下，一批强势企业通过产权并购组建成"巨无霸"式的超级流通企业集团。零售业的市场集中度不断提高。 零售业不断的发展壮大，给贾汪的零售业带来了很大的影响，特别是对传统的百货经营带来了冲击，更带来了无限的商机。故，对爱客来的研究有助于对零售业态的了解，同时对其发展情况有充分的认识 1.2. 企业介绍 爱客来购物有限责任公司是一家连锁经营企业，以经营超市及百货为主体。是一家集体企业，注册资金1 0 5 万元，年营业额达到5 0 0 0 万元/年。 2、企业经营外部环境分析 贾汪的零售业面临着整合 和新 的契 机：现 零售店 面已 基 本覆 盖 了贾汪的黄 金地段 ，初 步 的抢滩 已 基 本完 成，下一步 就 是各 商家的整合 和自 家的管 理 工 作 的加强以及再 进一步 的国内 国际 零售巨头 试 探 性 介入后 的重 新 洗 牌 。 所 以，贾汪将 逐 渐 形 成三 个 比 较 集中的零售商圈： 一个 是中心 广 场为中心 的市中心 零售商圈。这 里 的商业辐 射 范 围 是最 广 的。第 二 个 是以甲 天 下广 场为中心的新 商圈，这 里 有中央 百大百货，还 有爱客来等 。第 三 是八 里 街 ，那 里 的商业街建设 使 得 它 成为贾汪一个 人 气 很足 的地方 。所 以，贾汪形 成了三 个 商圈三 足 鼎 立的局 面。 贾汪经过了多年的发展，建立 了许 多的连锁零售以及分布 在各 个 地方 的小 商店 ，特别是华 荣 和好 又 多等 连锁超市，形 成了强劲 的竞争影响力 。 所以，爱客来既面对着良好的发展环境，但是其竞争也是相当的激烈。 3、企业内部资源与能力分析 3 .1 营销管理： 现阶段该公司在贾汪共有三家购物中心。营销部门分别在这三个区域分配不同的人员，负责这三个区域的营销工作，按员工完成工作量来衡量该员工的工作业绩，做为考评的数据基础。该公司将三...
