企业案例[亚朵酒店社群营销]

企业案例——亚朵酒店社群营销案例 【 案 例 背 景 】 为 什 么 很 多 小 众 产 品 在 大 众 营 销 下 难 卖 ？ 就 是 因 为 小 众 产 品 不 足 以 支 撑 渠道 和 大 传 播 ， 人 群 和 消 费 分 散 ， 社 群 可 以 迅 速 抓 住 精 准 的 消 费 者 ，社 群 的 一 致 性和 目 的 性 ， 可 以 借 助 社 交 平 台 来 做 到 。 特 别 是 小 众 消 费 群 ， 推 动 渠 道 销 售 ， 进 行裂 变 ， 最 后 甚 至 带 动 大 众 的 消 费 潮 流 。 今 天 ， 跟 大 家 分 享 的 这 个 社 群 营 销 案 例 ， 亚 朵 酒 店 是 一 个 风 格 迥 异 的 酒 店 ，品 牌 在 短 时 间 建 立 且 表 现 脱 俗 ， 用 了 许 多 新 方 法 。 图 1 亚 朵 酒 店 目 前 亚 朵 酒 店 的 单 间 收 入 比 普 通 亚 朵 房 间 高 出10%。 亚 朵 酒 店 的 主 题 房 ， 携程价在 1000 元左右， 即使是 普 通 大 床房 价格 区间 也高 达400 元-600 元。 亚 朵 酒店 的 最 大 特 色在 于将商品 售 卖 移入 酒 店 房 间 ， 提高 了 客房 住 宿之外的 收 入 。 目 前亚 朵 酒 店 房 间 每天 的 单 间 非客房 收 入 ， 比 之前 翻了 一 倍。 亚 朵 酒 店 在 其本身特 色之外还很 好的 利用 了 明星效应。 以 亚 朵 •吴酒 店 为 例 ，作为 超级IP 吴晓波， 本身自带 流 量就 足 以 引发社 群 效应。 当吴晓波频道 的 粉丝会员入 住 亚 朵 •吴酒 店 ， 不 仅可 以 享 受会员特 权， 还可 以 看到 蓝狮子出 版的 书籍，体验吴晓波频道 旗下 电商“美好的 店 ”精 选产 品 。 当客人 进 入 客房 时 ， 已经备好的 吴酒 和 巴九灵茶静候品 尝。 据悉， 亚 朵 除了 亚 朵 •吴酒 店 之外还联合虎扑、QQ 超级会员、同道 大 叔、日食记、果壳网、差评、穷游、花加、网易漫画 9 大国内知名 IP，共同启动了亚朵快闪店。截止目前，亚朵开业酒店数达到 162 家，覆盖全国 113 个城市，签约酒店数超过 400 家，会员超过 1000 万。很多城市的亚朵酒店基本上一经发布在社群就完成了众筹，例如亚朵酒店西安大雁塔店仅 2 ...