企业管理咨询常用的 13 种工具 工 具 一 ： GE 行 业 吸 引 力 矩 阵 GE 行 业 吸 引 力 矩 阵 模 型 是 通 用 公 司 和 麦 肯 锡 公 司 所 使 用 的 三 三 矩 阵 。 这 个 矩 阵 的两 个 轴 分 别 表 示 市 场 吸 引 力 和 业 务 单 位 的 实 力 或 竞 争 地 位 。一 个 特 定 的 业 务 单 位 处 于 矩 阵 中何 处 是 通 过 对 这 个 特 定 的 业 务 单 位 和 行 业 分 析 加 以 确 定 的 。 通 过 对 这 两 个 变 量 进 行 打 分 ， 确定 业 务 单 位 位 于 矩 阵 中 的 位 置 ， 并 由 此 来 确 定 对 该 业 务 单 位 所 采 取 的 策 略 。 对 于 市 场 吸 引 力 ， 需 要 考 虑 的 因 素 主 要 有 ： 行 业 ： 绝 对 市 场 规 模 、 成 长 率 、 价 格 敏 感 性 、 进 入 壁 垒 、 替 代 品 、 市 场 竞 争 、 供 应商 等 ； 环 境 ： 政 府 法 规 、 经 济 气 候 、 通 货 风 险 、 社 会 趋 势 、 技 术 、 就 业 、 利 率 等 。 对 于 业 务 单 位 的 实 力 或 竞 争 地 位 ， 需 要 考 虑 的 因 素 主 要 有 ： 目 前 优 势 ： 市 场 份 额 、 市 场 份 额 变 化 趋 势 、 盈利 能力 、 现金流、 差别 化 、 相对 价 格地 位 等 。 持久性 ： 成 本、 后勤、 营销、 服务 、 客户形象、 技 术 等 。 在打 分 的 时候 ， 每个 标准都有 三 个 等 级， 如果标准之间的 重要 性 有 很大的 不同， 那么就 应 该 进 行 加 权， 从而得到一 个 更为平均的 分 数。 1—选择性 /收益 2—重组/收割 2—有 风 险 /退出 2—再投资/领导地 位 5—投资/增长 6—目标增长 通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是： 1）投资建立地位； 2）通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持地位； 3）放弃并退出市场。 企业通过这样的矩阵可以保证其资源的合理配置，企业也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。 工具二：SCP 分析模型 SCP（stru ctu re、condu ct、performance）模型用于分...
